【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】定位營(yíng)銷就是通過發(fā)現(xiàn)顧客不同的需求，合理定位，并不斷地滿足它的過程。定位營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位。
起源
“定位”(Poitioning)是上世紀(jì)70年代美國(guó)的兩位營(yíng)銷專家艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(Jack Trout)提出的概念,1981年，兩人合著了《定位營(yíng)銷策略》一書。
演變
2005年5月，Youngme Moon在《哈拂商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表文章，在定位營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，提出用三種意想不到的方式進(jìn)行定位和再定位，即逆向定位(Renerse Positioning)、分離定位(Breakaway Positioning)、和隱匿定位(Stealth Positioning)。
應(yīng)用
定位營(yíng)銷的五個(gè)基本方面
1、消費(fèi)者定位：尋找消費(fèi)者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足;
2、產(chǎn)品定位：創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和切入點(diǎn);
3、價(jià)格定位:走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，合理定價(jià);
4、市場(chǎng)定位:參考目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷售渠道、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣;
5、廣告定位 ：既要有好的創(chuàng)意又要將產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)訴之于消費(fèi)受眾。
產(chǎn)品定位的步驟：
1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品
2、識(shí)別決定產(chǎn)品市場(chǎng)空間的特殊屬性
3、確定區(qū)域市場(chǎng)的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買特點(diǎn)
4、檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位
5、創(chuàng)造差異性，選擇最佳定位
本文編輯/印聯(lián)小黑
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