——專訪印聯第198期圖文快印企業營銷管理培訓學員、黑龍江匯達盛世數碼印刷有限公司劉總
【印聯傳媒網訊】相比同班的其他學員來說，來自黑龍江匯達盛世數碼印刷有限公司的劉總在圖文快印行業算是半路出家，從傳統印刷、廣告市場轉入數碼圖文快印市場，數碼印刷的大部分業務依然是通過傳統印刷客戶帶動產生，“我們那邊的圖文快印市場其實算是塊肥地，但是沒有人開發，市場營銷推廣是我們的薄弱環節。”采訪時劉總坦言。
匯達盛世數碼印刷有限公司劉總
劉總所經營的匯達盛世數碼印刷有限公司是國內傳統印刷企業轉型數碼印刷的先行者，作為第一個吃螃蟹的人，在轉型過程中，劉總發現其企業在市場開發、設備引進以及客戶服務、店內營銷等幾大方面漏洞百出，尤其是在圖文快印市場推廣上，成為企業經營中最為薄弱的環節。
圖文快印市場認知度不夠 當地網絡快印消費意識滯后
市場認知度不夠導致的個性化印品內需低下是目前黑龍江地區快印行業面臨的最大問題。劉總指出，東北人民對于社交媒體如微信、二維碼、微博的認知度相對滯后，因此在社會化購物等網絡購物方面市場依然是一片空白，也正因為如此，個性化印品市場即便是一片藍海，也沒有得到及時的發覺開發。“我覺得個性化印品市場算是一塊不小的蛋糕，傳統印刷廣告做了十年，已經沒有太大的發展空間了，不如就直接轉來做圖文快印，填補下這塊空白的市場。”在問及轉型的初衷時劉總說到。
圖文快印市場資源豐富但利用度不夠
十年的廣告生涯為劉總積累了不少行業客戶，雖然目前公司的大部分業務依然通過傳統印刷帶動起來，但是劉總表示，這些以傳統印刷業務為主的客戶中，有不少客戶都有數碼印刷和圖文快印方面的需求，因此我們力爭能夠為客戶提供多元化的服務，采用一站式經營方式，不斷讓產品與服務多樣化、差異化，從而提高競爭力。
另外，十年來劉總在婚慶、旅游以及學校、酒店等領域均積累了不少的客戶資源，在本期培訓中快印客VIP客服總監提到的旅游合作分銷案例，劉總表示出極大的興趣，稱這類合作方式能夠使其掌握的客戶資源最大化的利用。“從去年我們公司成立以來，就一直在探索個性化印品發展之路，只是終端客戶市場目前沒有完全的開發出來，如果能借助旅游、酒店這樣的平臺，強強聯合來共同開發，的確是一條不錯的出路，再結合你們配套推出的“碼上印”方案，我們就不需要再去策劃營銷方案了，直接將產品對應發售就行了。所以我這次真的沒白來，真的感謝印聯傳媒和牛云老師!”交談中的劉總時刻不忘對本次邀請她來學習的印聯傳媒和牛云老師對她的指導表示感謝。
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