【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】大數(shù)據(jù)年代已經(jīng)來臨，然而大數(shù)據(jù)不一定帶來大市場(chǎng)，而是通過數(shù)據(jù)更好地掌握不同受眾的需求，洞察其所需，或者其所未能滿足的地方，發(fā)展出能更滿足消費(fèi)者及客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。
良好的循環(huán)是大數(shù)據(jù)帶來消費(fèi)者和客戶需求的洞察，通過洞察產(chǎn)生有效的小眾營(yíng)銷。小眾營(yíng)銷針對(duì)的是廣大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的長(zhǎng)尾，一群在市場(chǎng)上未能找到心儀產(chǎn)品及服務(wù)的客戶群。只要有合適產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)，這些消費(fèi)者自然趨之若鶩，品牌堅(jiān)持收集消費(fèi)者回饋，報(bào)以創(chuàng)新思維帶來的新產(chǎn)品，成就更清晰的品牌形象及更好的客戶契合。
小眾營(yíng)銷成功的三大要素是：高效、靈活和回應(yīng)。
高效：今天的消費(fèi)者物資非常充裕，信息渠道爆發(fā)，消費(fèi)者可以在很多的渠道中得到信息。他們要求實(shí)時(shí)滿足，追求有特色，能夠表現(xiàn)自我的產(chǎn)品。營(yíng)銷1.0 時(shí)代談的是供應(yīng)，營(yíng)銷2.0時(shí)代談的是定位、細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷，而營(yíng)銷3.0 時(shí)代對(duì)于品牌的價(jià)值觀提出了更高要求。在這樣的營(yíng)銷背景下，對(duì)于營(yíng)銷人員最大的挑戰(zhàn)就是：消費(fèi)者要求多樣化，忠誠(chéng)度薄弱，所以小眾營(yíng)銷必須追求精準(zhǔn)、高效。
靈活：消費(fèi)者之所以會(huì)改變，這是由很多方面來推動(dòng)的。針對(duì)品牌來說，品牌本身可以通過多種方法推出更多新的產(chǎn)品和服務(wù)，使小的需求得到滿足，比如眾籌平臺(tái)和新型的團(tuán)購(gòu)。眾籌本身就有幾個(gè)不同的方式來做事情，只要有想法，不管是藝術(shù)性的，公益性的，技術(shù)性的想法，都可以利用眾籌的平臺(tái)來測(cè)試有多少人是精神上支持，有多少人是實(shí)質(zhì)上支持。
回應(yīng)：小眾營(yíng)銷的“小眾”是人數(shù)很少，或者是把大眾分成小眾，一種深度的細(xì)分。小眾營(yíng)銷的重點(diǎn)不在數(shù)量的多和少，而在于有沒有注意到他們的需求,是否得到他們的回應(yīng)。由于他們的需求很特別，人數(shù)通常會(huì)比較少。小眾的共同點(diǎn)是小眾內(nèi)部有清晰的特定需求，而這需求是品牌或者競(jìng)爭(zhēng)者沒有很好地關(guān)注和服務(wù)的。
小眾營(yíng)銷，重點(diǎn)不是一個(gè)產(chǎn)品的成功，而是品牌與營(yíng)銷甚至企業(yè)內(nèi)部的思想變化。
印聯(lián)責(zé)編：星星
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