【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】2012年，中國市場的發(fā)展雖然更加迅速，需求增長更快，但整個打印行業(yè)陷入低迷，卷入價格戰(zhàn)的漩渦，技術(shù)提升出現(xiàn)停滯，大佬地位遭遇挑戰(zhàn)。為了確保核心競爭力，不少廠商已經(jīng)開始自救，有些急于甩掉包袱，輕裝上陣，有些則選擇合作，通過引入新的專利技術(shù)，尋找從困境中突圍的可能。

　　聯(lián)手柯達(dá)三星欲推噴墨打印機(jī)

　　三星和柯達(dá)的合作，有些出乎意料，與土豆優(yōu)酷的肥皂劇劇情非常相似。去年年底，柯達(dá)還在與三星就數(shù)碼相機(jī)專利侵權(quán)對簿公堂，而半個月前，雙方突然宣布結(jié)成戰(zhàn)略同盟，并簽署了相關(guān)協(xié)議，聯(lián)合在歐洲推出消費(fèi)型噴墨打印機(jī)。援引三星電子官方人士的發(fā)言，“通過聯(lián)盟，我們相信能夠從柯達(dá)在噴墨打印技術(shù)方面的經(jīng)驗中獲益。現(xiàn)在我們可以在現(xiàn)有的激光打印機(jī)產(chǎn)品線之外，推出新的噴墨打印產(chǎn)品。”

　　此次合作，柯達(dá)更像是幕后者，為市場前端的三星提供技術(shù)支援。其實在宣布破產(chǎn)保護(hù)之后，我們一直非常關(guān)注柯達(dá)的動向，雖說已經(jīng)是遲暮英雄，但手中的專利權(quán)仍然是很多廠商眼中的肥肉，至少能夠為翻身募集到足夠的資金。為何柯達(dá)把寶押在打印機(jī)上呢?這主要是緣于曾經(jīng)在惠普任職多年的CEO彭安東，憑借他多年在打印機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗和聲望，獲得了公司董事會的全力支持，彭安東的戰(zhàn)略是改變行業(yè)慣用的方法，提供高價打印機(jī)和低價墨盒。他希望利用膠片制造領(lǐng)域的納米技術(shù)，來生產(chǎn)一種不會堵塞打印機(jī)噴嘴的墨水，這樣就可以避免在每次填充墨水時更換噴嘴，從而降低費(fèi)用。但是，惠普、佳能、愛普生等老牌企業(yè)控制著全球打印機(jī)市場約四分之三的份額，對于渴望成功的柯達(dá)來說，將錢砸在這樣一個自己陌生的領(lǐng)域，顯然很冒險，被戲稱為“拿著小刀參加槍戰(zhàn)”，而尋找三星這樣一棵大樹，的確是明智之舉。

　　其實一直以來，三星都希望在打印市場有所建樹，雖然低價政策和機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在激光打印機(jī)市場非常奏效，但市場份額還是停留在個位數(shù)，很難對惠普、佳能這樣的大佬構(gòu)成直接威脅。為擺脫現(xiàn)狀，三星一直想發(fā)展噴墨打印機(jī)，爭奪中低端用戶，根據(jù)IDC《全球計算機(jī)外圍設(shè)備季度調(diào)查》最新報告顯示，噴墨打印機(jī)目前占據(jù)66%的打印機(jī)市場份額，上升勢頭很猛的黑白激光打印機(jī)只有25%，而彩色激光打印機(jī)只有6%，但始終缺乏技術(shù)支持，要知道早在2004年惠普、佳能、愛普生、利盟四家俱備研發(fā)與生產(chǎn)實力的公司就已經(jīng)掌握噴墨打印技術(shù)，而柯達(dá)在鼎盛時期也啟動了代號為Goya的頂級保密計劃，大舉進(jìn)攻消費(fèi)領(lǐng)域噴墨打印機(jī)市場，其產(chǎn)品最大看點在于墨水壽命將達(dá)到100年，而墨盒的價格只有目前市面上同類產(chǎn)品的二分之一。

　　雖然兩家的合作算不上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，但對雙方來說，都是一次契機(jī)。要知道在美國打印市場柯達(dá)是過去兩年中唯一一家年增長率達(dá)到兩位數(shù)的企業(yè)，這次和三星合作，在資金和技術(shù)上可以獲得更多的支持，來提升噴墨打印機(jī)技術(shù)，同時加速朝數(shù)碼化轉(zhuǎn)型。對于三星來說，產(chǎn)品線得到拓寬，實現(xiàn)多條產(chǎn)品線全面布局，能夠以品牌影響力角逐新戰(zhàn)場，有機(jī)會躋身一線。

　　惠普甩掉包袱輕裝上陣

　　全球打印機(jī)市場冠軍寶座惠普已經(jīng)連坐數(shù)年，它曾經(jīng)是惠普的搖錢樹，更是惠普的護(hù)身符，創(chuàng)造過三分之一的銷售額，然而隨著整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時代，打印機(jī)業(yè)務(wù)在惠普整個集團(tuán)中的地位衰退。

　　市場研究公司IDC的打印市場報告顯示，2011年惠普全年的出貨量同比下滑了0.7%，而競爭對手佳能、三星和兄弟的出貨量都出現(xiàn)增長。美國打印機(jī)市場2011年萎縮9%，惠普銷量下滑幅度超過12%，惠普全年在美國實現(xiàn)打印機(jī)銷量420萬臺，低于2010年的480萬臺。然而硬件銷量放緩只是最突出的問題之一，別忘了，惠普的打印機(jī)有相當(dāng)一部分是賠本銷售的，真正的盈利來自耗材，其銷售額占到成像和打印部門總收入的三分之二以上，從2011年開始，由于需求放緩，價格戰(zhàn)激烈，導(dǎo)致銷量出現(xiàn)下滑，營業(yè)利潤已從2010年的17.1%下滑至2011年的15.4%。傳統(tǒng)的“剃刀和刀片定價策略”已經(jīng)失效，要想依靠耗材彌補(bǔ)打印機(jī)銷售的巨虧已經(jīng)不可能。

　　惠普已經(jīng)意識到問題的嚴(yán)重性，一直尋求將打印機(jī)業(yè)務(wù)出售套現(xiàn)，雖然緋聞不少，但最終都不了了之。面對市場環(huán)境的惡化，惠普不得不做出拆分的艱難決定，將PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)剝離，組成新的部門，這樣做的好處是能夠大幅削減成本，尤其是行政費(fèi)用和銷售營銷費(fèi)用。惠特曼此前的電話會議上曾表示，公司可能會裁員，稱這是推動未來增長必須付出的一種代價，“我的觀點是通過節(jié)約進(jìn)行投資，通過節(jié)約實現(xiàn)未來的增長。我們注意到，隨著我們運(yùn)營效率的提高，節(jié)省的部分資金應(yīng)當(dāng)成為公司利潤，部分資金將用于推動公司未來增長的戰(zhàn)略計劃”。然而從長期來看，惠普有些未雨綢繆，一旦市場進(jìn)入疲軟狀態(tài)，盈利能力下降，“印鈔機(jī)”變成“吞鈔機(jī)”，打印機(jī)業(yè)務(wù)有可能會拖垮整個集團(tuán)的業(yè)績，導(dǎo)致股價下降，這是高層非常不想看到的。

　　風(fēng)險加大市場洗牌在所難免

　　今年兩會上，很多提案都是與低碳、綠色的環(huán)保生活相關(guān)的。環(huán)保專家對于電紙書和平板電腦的出現(xiàn)，給予了很高的評價，推行無紙辦公可節(jié)約辦公用紙70%-80%，進(jìn)而節(jié)省大量資源并減少相應(yīng)的污染，又能提高辦公效率。如果全國的機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)都采用電子辦公，每年減少的紙張消耗在100萬噸以上，節(jié)省造紙所消耗的能源達(dá)100多萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。從長遠(yuǎn)趨勢看，新媒體總是要代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體，綠色環(huán)保理念已經(jīng)在全社會大力推廣，未來對于紙張的使用將會大大減少，耗材的消耗也會萎縮，整個行業(yè)有可能會從高速增長轉(zhuǎn)向衰退。

　　不過這是一個相對緩慢的過程，市場發(fā)展前景還沒有這么悲觀，對于廠商來說，是機(jī)會更是挑戰(zhàn)。未來大品牌江山的難度越來越大，市場就那么大一塊蛋糕，分的人越多，吃到的就越少，在打印技術(shù)已經(jīng)成熟的情況下，通過分拆、合并降低成本是一個方面，更重要的還是技術(shù)突破，低端產(chǎn)品拼價格，搶占市場份額，而中高端產(chǎn)品要告別單一的參數(shù)競賽，利用研發(fā)優(yōu)勢，從進(jìn)步工作效率、信息安全性、節(jié)能環(huán)保等方面下手，強(qiáng)調(diào)要為客戶供給綜合、全面優(yōu)化的解決方案，這樣才能確保競爭力和利潤率。中小品牌很可能面臨的是生與死的選擇，通過結(jié)盟、合作、交換等方式，實現(xiàn)技術(shù)共享，不失為妙招，可以大幅降低開發(fā)成本，利用轉(zhuǎn)身快的優(yōu)勢，適應(yīng)市場變化，推出針對性更強(qiáng)的產(chǎn)品，將競爭引向了技術(shù)、渠道、服務(wù)的綜合競爭。

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