【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】“好幾次都想把她拉黑，但礙于朋友的情面，每次都忍住了，但這樣刷屏實(shí)在讓人有點(diǎn)受不了。”前兩天，在寫(xiě)字樓上班周婧(化名)猶豫再三之下，將微信好友圈中一位好友的朋友圈權(quán)限設(shè)置為了“不看他(她)的朋友圈”。周婧說(shuō)的這位女性朋友，在美國(guó)留學(xué)。她在課余時(shí)間，熱衷于輾轉(zhuǎn)各個(gè)城市的商場(chǎng)、品牌折扣店等地方掃貨，然后把商品圖片和淘寶鏈接曬到微信朋友圈中。
 

　　各種各樣的微信營(yíng)銷(xiāo)行為，越來(lái)越多地出現(xiàn)在“低頭族”的手機(jī)屏上。每日商報(bào)和杭州西美商務(wù)咨詢有限公司合作的第三十三期《消費(fèi)大調(diào)查》，就目前消費(fèi)者對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)意愿作了調(diào)查，一共在杭州6個(gè)城區(qū)發(fā)放問(wèn)卷435份，回收有效問(wèn)卷共計(jì)409份。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)八成(83%)的受訪者，看到過(guò)微信朋友圈中有銷(xiāo)售商品行為出現(xiàn)，也有超過(guò)4成(42.2%)的人表示曾經(jīng)在微信朋友圈中買(mǎi)過(guò)東西。在對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)行為的態(tài)度上，有一部分受訪者(14.2%)認(rèn)為“朋友之間分享好東西，很好”，也有些人(20.5%)覺(jué)得“很厭煩，會(huì)屏蔽賣(mài)東西的圈友”。

　　朋友圈總被賣(mài)東西的刷屏 “曬著曬著，‘味道’就變了”

　　如果說(shuō)企鵝(QQ)占領(lǐng)了PC端互聯(lián)網(wǎng)社交工具市場(chǎng)的大部分份額，那么兩個(gè)小人(微信)，則壟斷了移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)社交工具的市場(chǎng)份額。商報(bào)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超七成(71.8%)受訪者，目前已經(jīng)將微信作為主要的社交工具。

　　周婧說(shuō)，自己現(xiàn)在拿起手機(jī)的大部分時(shí)間，不是在淘寶，就是在刷朋友圈。她說(shuō)，隔三差五就要點(diǎn)亮屏幕，進(jìn)入微信朋友圈，手指往下劃一劃，已是“下意識(shí)動(dòng)作”，“以前刷微博，有了微信之后，就改刷微信了”。

　　“大約一兩年前，我就看到她偶爾會(huì)把大牌的包包、鞋子、彩妝之類的東西曬到朋友圈，分享一些‘淘’貨的經(jīng)驗(yàn)”。周婧說(shuō)，一開(kāi)始，她看到那位在美國(guó)留學(xué)的同學(xué)，偶爾在一堆‘吐槽’和美食中間，放上幾張包包的圖片時(shí)，她并沒(méi)有意識(shí)到這位朋友是在賣(mài)東西。

　　在閑暇的時(shí)候，周婧還會(huì)把那位朋友圈的信息打開(kāi)仔仔細(xì)細(xì)看一看，她甚至還有些小羨慕的，“在國(guó)外買(mǎi)大牌就是方便”。

　　直到有段時(shí)間，這位朋友發(fā)圖片的時(shí)候，還會(huì)附上一個(gè)淘寶的鏈接時(shí)，她才明白過(guò)來(lái)，這位朋友是在用微信做代購(gòu)。周婧說(shuō)，其實(shí)起初也沒(méi)有覺(jué)得發(fā)那些信息有什么不妥的，還一度因?yàn)樯唐返牡土畠r(jià)格心動(dòng)過(guò)，但她最后還是忍住了。

　　再后來(lái)，周婧發(fā)現(xiàn)，圈里越來(lái)越多的人“下海”了。賣(mài)的東西也越來(lái)越“五花八門(mén)”，有賣(mài)包包、衣服、奶粉、土特產(chǎn)等，甚至還有賣(mài)狗糧的，“原來(lái)只是曬曬，曬著曬著，‘味道’就變了。滿屏的賣(mài)東西信息，有時(shí)候要刷好幾下才會(huì)看到一條正常的信息，真的讓人很煩”。

　　周婧說(shuō)，她逐漸開(kāi)始“清理圈友”，對(duì)于一些不是“特別熟”的人，直接“拉黑”處理，而對(duì)于一些關(guān)系還算好的朋友，就選擇暫時(shí)屏蔽他們的朋友圈消息，“還好沒(méi)看到最要好的朋友有賣(mài)東西的，不然就真的很為難了”周婧笑著說(shuō)。

　　在不久前，騰訊發(fā)布的最新數(shù)據(jù)稱，微信用戶已經(jīng)突破6億。而今年3月， 微信正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)支付功能，這無(wú)疑給微信營(yíng)銷(xiāo)加了一把火。

　　此次調(diào)查的受訪者中，有83%的人表示自己或者微信朋友圈中的好友通過(guò)微信銷(xiāo)售過(guò)商品;有超過(guò)4成(42.2%)的人表示曾經(jīng)在微信朋友圈中買(mǎi)過(guò)東西;在接受“是否有作微信營(yíng)銷(xiāo)打算”一項(xiàng)調(diào)查時(shí)，表示“有打算”的受訪者也占了近三成(28.7%)。

　　不過(guò)對(duì)“如何看待朋友圈的態(tài)度”一項(xiàng)調(diào)查中，有兩成多(20.5%)的受訪者認(rèn)為“很煩、會(huì)屏蔽賣(mài)東西的圈友”;覺(jué)得“很好，朋友之間分享好東西”的受訪者僅占了14.2%，也有些人(25.6%)認(rèn)為“無(wú)所謂”。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)的是友情 “如果把朋友‘賣(mài)’得太狠，那就不是朋友了”

　　80后小陳是一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋愛(ài)好者，今年三四月份開(kāi)始，他也在微信上賣(mài)起了運(yùn)動(dòng)鞋。不過(guò)，小陳有份事業(yè)單位的穩(wěn)定工作，“賣(mài)鞋”對(duì)他來(lái)說(shuō)只不過(guò)是閑暇時(shí)光“賺點(diǎn)零花錢(qián)”。

　　小陳原來(lái)在淘寶上也開(kāi)過(guò)小店，但他發(fā)現(xiàn)，打理店鋪需要耗費(fèi)大量的精力，不僅要每天更新貨物、寫(xiě)文案，還要想點(diǎn)子、做推廣;長(zhǎng)時(shí)間不更新的貨品，還會(huì)被自動(dòng)下架。再加上淘寶上中小賣(mài)家多如牛毛，自覺(jué)力不從心的他選擇了“轉(zhuǎn)移陣地”。

　　“微信就不一樣，沒(méi)有那么多限制，隨時(shí)隨地可以推送。我的鞋大多是從朋友那邊拿過(guò)來(lái)的，有些是自己平時(shí)收藏的。用手機(jī)簡(jiǎn)單拍幾張圖片、編輯一下文字，幾分鐘在朋友圈里發(fā)了出來(lái)。有朋友看了喜歡，我就給他快遞過(guò)去，貨款用支付寶打過(guò)來(lái)，賺個(gè)差價(jià)。”

　　小陳說(shuō)，在微信朋友圈銷(xiāo)量并不算高，但覺(jué)得效果不錯(cuò)，“我朋友圈好友不多，但半年時(shí)間差不多也賣(mài)掉了100多雙。而且好友人數(shù)在慢慢增加，都是朋友介紹過(guò)來(lái)的。”

　　商報(bào)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有三成多(30.2%)的受訪者微信朋友圈中賣(mài)得最多的商品是服飾箱包類;其次是面膜等化妝品類(27.6%)，飾品類占了一成多(16.2%)，而食品(9%)和嬰童產(chǎn)品(9.8%)都占了一成不到。

　　小陳說(shuō)，在微信朋友圈賣(mài)東西，他也很害怕遭朋友的“唾棄”，被“拉黑”的感覺(jué)很差。因此，他除了運(yùn)動(dòng)鞋和少量服裝之外，不賣(mài)別的東西，“貼身用的或者食品類的，萬(wàn)一產(chǎn)品有問(wèn)題，后果就會(huì)很?chē)?yán)重，畢竟是賣(mài)給朋友。”

　　小陳也很注意推送貨品信息的頻率和力度，他堅(jiān)持一個(gè)原則——“絕不刷屏”。因?yàn)樵谒磥?lái)，任何事情都要有一個(gè)“度”，超過(guò)這個(gè)度就會(huì)招來(lái)非議，“如果把朋友‘賣(mài)’得太狠，那就不是朋友了，過(guò)度消費(fèi)友情，身邊的人見(jiàn)了你就會(huì)唯恐避之不及。”

　　事實(shí)上，在微信朋友圈賣(mài)東西，明顯消費(fèi)的是“友情”。“在朋友圈買(mǎi)東西的原因”這一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，四成多(44.7%)消費(fèi)者覺(jué)得“朋友推薦的東西比較放心”，還有三成多(31.4%)的受訪者表示是為了“支持朋友的生意”。

　　小陳說(shuō)，他認(rèn)識(shí)的很多微信賣(mài)家都是以一種“玩玩”的心態(tài)，賺多賺少其實(shí)無(wú)所謂，“如果真的要做大生意賺大錢(qián)，微信并不適合。”

本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理