【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有十余年歷史的印刷電商，走過了從B2B到B2C的發(fā)展路徑，目前更多集中在個(gè)性化訂制品的在線交易，或低值易耗的印刷耗材的在線交易。值得思考的是，如果按當(dāng)下技術(shù)更新速度，我們還能把印刷電商歸入“新經(jīng)濟(jì)”或“未來趨勢(shì)”嗎?如果按當(dāng)下技術(shù)更新速度，我們還能把印刷電商歸入“新經(jīng)濟(jì)”或“未來趨勢(shì)”嗎?現(xiàn)在繼續(xù)高喊電商的神奇還有意義嗎?或許我們更應(yīng)以平常心待之。
近日關(guān)閉的涂書網(wǎng)引發(fā)了各方對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷和印刷電商前景的討論，誠為好事，可望透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有利于我們更為準(zhǔn)確地把握印刷電商的真相及其“趨勢(shì)”：
其一，印刷電商是否是“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的行業(yè)?京東、淘寶、天貓等綜合性、以快速消費(fèi)品為主的電商網(wǎng)站取得了巨大的成功，但審視印刷業(yè)的電子商務(wù)，筆者卻發(fā)現(xiàn)“遠(yuǎn)水救不了近火”、“隔岸風(fēng)景好、此地正迷惘”。傳統(tǒng)的印刷加工及印刷設(shè)備器材制造業(yè)，雖受成本、電子媒體等沖擊導(dǎo)致利潤率下降，但其商業(yè)模式或盈利模式很成熟，我們可以信手拈來無數(shù)的成功案例。在微利時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更關(guān)注的是內(nèi)在的管理、品質(zhì)和服務(wù)。在主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長或效益穩(wěn)定的前提下，一些傳統(tǒng)制造和加工企業(yè)開始探索轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)，進(jìn)可攻、退可守。而對(duì)于披著“新經(jīng)濟(jì)”外衣的印刷電商網(wǎng)站，各方的共識(shí)基本則是：其商業(yè)模式及盈利模式仍然不夠清晰，成功案例屈指可數(shù)。印刷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)關(guān)注的是“走好路”、“走新路”，印刷電商關(guān)注的是“怎么走路”，尷尬的是后者，進(jìn)退兩難。
印刷電商盈利前景不明，也折射在其薪酬競爭力上。外人多數(shù)以為“連接供需方”、“坐擁印刷廠(制造商)資源”的網(wǎng)站從業(yè)者薪酬高，但你可能會(huì)大失所望，富有影響力的知名印刷電商網(wǎng)站的高級(jí)編輯、經(jīng)理的薪水很可能比大型印刷企業(yè)的印前技術(shù)人員、部門經(jīng)理要低不少。
其二，當(dāng)下主流的印刷電商網(wǎng)站相當(dāng)多并非“獨(dú)立創(chuàng)業(yè)”，而是依托集團(tuán)的資金支持維持下去，一旦投資公司的主業(yè)效益不好或網(wǎng)站自身缺乏造血功能，則結(jié)局或會(huì)如涂書網(wǎng)一般。
目前進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)印刷的盛通和天津長榮，也印證了電商需要“集團(tuán)支撐”。兩家企業(yè)均有強(qiáng)大并且處于上升期的實(shí)體企業(yè)作為后盾，且擁有上市公司這個(gè)融資平臺(tái)。從造血角度分析，天津長榮和一家已經(jīng)被證明成功的電商運(yùn)營公司臺(tái)灣健豪合作，雙方的合作建立在一種相對(duì)成功的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，如果能夠解決中國內(nèi)地市場“本土化”的問題，有望走出嶄新的道路。盛通總經(jīng)理栗延秋近日透露，其旗下網(wǎng)站目前主要面向商業(yè)印刷，這與當(dāng)下多數(shù)電商網(wǎng)站的方向一致。而其未來將市場延伸到出版物印刷則是具有突破性乃至顛覆性。當(dāng)下主流的B2C網(wǎng)站之所以能實(shí)現(xiàn)在線交易，因?yàn)閭€(gè)性化訂制印品量小金額小，在線交易風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者在決定消費(fèi)行為時(shí)會(huì)容易得多。且不論技術(shù)問題，出版印刷品屬于量大金額大的產(chǎn)品，若客戶為出版社，則未來盛通如何解決客戶對(duì)于“在線交易風(fēng)險(xiǎn)”的疑慮?此外，出版社此前的審批和招標(biāo)的印品采購模式，又如何打破?操作起來，可說難度極大。不過退一步說，即便盛通和天津長榮最終無法實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站規(guī)模化接單的目標(biāo)，但是藉此建立起了數(shù)據(jù)庫，也可望利用數(shù)據(jù)庫資源有所作為，為客戶提供更多的增值服務(wù)。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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