【印聯傳媒內容摘要】無論是傳統印刷還是數碼印刷營銷管理都是讓企業老板感到糾結的問題，在用人過程中經常會存在五個誤區。
 

　　印刷業存活五年以上的中小型企業，大多經歷了一個快速發展期。在企業起步發展階段，老板們在產品的研發，生產工藝，市場營銷等方面花費了大量的心血。并在同行業中獨樹一幟，取得了很大的成就。這也確立了企業行業中的地位。但隨著企業的發展以及市場的衍變，原所確立起的競爭優勢被削弱，企業的發展的步伐變得緩慢。這時候中小型的老板們真正感覺了企業的危機和市場競爭的殘酷。原因很簡單，管理沒有跟上，管理先從用人開始。

　　用人過程中常犯的五大錯誤

　　說起用人，我所接觸的老板們常常是一肚子的苦水：“所謂的管理精英，說得頭頭是道，但真正做起來一塌糊涂”

　　“待遇要得很高，能力卻一般般”“現在的銷售人員總是一山看得那山高，誰給的錢都，就往那里跑。一點忠誠度都沒有”這些話聽多了，我就有點納悶：“怎么這個世界就沒好人了?”細細聊來，就能發覺這些老板們在用人上錯誤連連。歸結一下，主要表現在以下五個方面：

　　1、急功近利

　　某印刷企業花高薪招聘了一名銷售總監。給新總監提出了年銷售額提升50%的目標。新總監到崗第一月忙于了解市場現狀，制定企業的銷售規劃。第二月忙于組建銷售隊伍，建立各項管理和考核制度。第三個月剛剛工作有所起色，因一連三個月未達成公司目標，就被解職了。理由很簡單：當初用人時合約所定。

　　企業老板們總是眾口一詞：“我用人，是幫我做事的”這話當然不錯。但任何一個新人，都需要對新的企業和環境有個適應期。他需要對企業文化，周圍環境，行業特點以及老板的社會價值觀等有個了解和熟悉的過程。尤其是高層管理者，他還需了解企業的組織結構，發展狀況，產品特點，人員素質以及競爭對手等等。新人需要在工作中慢慢找到感覺，激發出靈感，逐步取得成就。

　　企業老板找個人進來，一起問題都迎刃而解。企業經營那有這么簡單?如果招進來的人真有這個能力，他就不需要給你打工，自己去創業了。其實企業用人的過程是一個培養人的過程，是一個投資過程。新人進入企業，往往是需要企業負出代價的。所以企業招人時要謹慎，用人時要有耐心。

　　2、只罰不獎

　　某煙標印刷企業的銷售管理制度洋洋灑灑上百頁，對所有員工的工作行為都做出了嚴格的規定。違反一項都得罰款。上班遲到五分鐘要罰款，報表不準確要罰款，手機不通要罰款，這里要罰款，那里要罰款，應收款回籠不及時要罰款等等。整個管理制度涉及到的罰款內容三十多條，我就沒看到有一條什么情況下有獎的。罰的結果是企業內部人員流動頻繁，員工與企業對立，工作流程刻板，效率低下。

　　企業管理當以激勵為主。用人在于取人之長，避人之短。過多的罰款就把企業與員工變成兩個對立面。員工工作時膽戰心驚，哪里還有工作熱情。企業的管理制度不同于國家的法律。法不容情，但企業管理制度必須帶有熱情味。一個沒有人情味的企業，員工那來的忠誠度?

　　3、限制使用

　　蒙牛的老總牛根生用人觀是“德才兼優，放手使用;有得無才，培養使用;有才無德，限制使用;無才無德，堅決不用”。這觀念被許多企業的老板所接納。但仔細分析一下，這所謂的用人觀，不過是一句空話。企業招人，無才的誰會招?招進來的，當然是認為有才的。但你又怎么知道他有沒有德呢?因此一些的老板對新人都限制使用。

　　對新人的不放心，是大多老板的心結。尤其是高層管理者，用人有誤，會給企業帶來巨大的損失。限制用人是就給新人一個權限范圍，并時時予以監督。限制用人的結果是讓一個管理者僅僅成為一個執行者;他的思想，方法以及能力等受到了很大的限制。企業的一切還是老板說得算，現狀未有絲毫的改變。最后企業老板才發現：這不是企業用人的初衷。

　　限制使用是把人才變成了庸才。一個不會放手使用人才的老板身邊，往往聚集了一批庸才。

　　4、以“貌”取人

　　一般而言，能創建一家企業的老板們，都是有自己的主見和個性化。有自己的價值觀和處事的方式。這在選人上，免不了會帶著有色鏡看人。喜歡選用一些符合自己性格，比較聽話的人。“用得放心”和“用得舒心”往往成為選人之標準。所以企業千挑萬選出的人才未必是真正需要的人才。

　　企業在不同的階段，往往需要不同的人才。企業創立之初，所需要的開拓性的人才。這類人才常常個性化強，有自己是思維和工作方式。這就考驗了老板們的包容心。企業在發展之初，需要是創造性人才。企業發展到一定階段，往往會遇到瓶頸，這需要引進人才在企業原來的經營和管理模式上改新換代。這就需要企業老板有自我否定和超越的勇氣。企業老板用人是用合適企業，為企業所需要的人才;而不僅僅是合自己心意的人。因此會用人的老板感覺遍地是人才，而不會用人的老板總感覺人才難覓。

　　5、以“錢”養人

　　有個別老板狂言“三只的蛤蟆難找，兩只腳的人還不好找?”以為用錢就一定能找到自己所需要的人才。其實不然。

　　高薪招人，固然有誘惑力。但真正能稱之為人才的，未必僅僅為錢而工作。古人言“士為知己者死”。有能力的人首先考慮是企業是否給他提供了好的平臺?在企業這個平臺上能否實現自己的價值?一個不懂得欣賞自己員工的老板，是難以留住人的。哪怕是留住了人，也未必能留住心。

　　優秀的老板，經常與員工交心。把自己與員工置于一個平臺上，處心積慮為員工著想。我欣賞某些老板的觀點：“員工為我打工，我為所有員工打工。”當員工把老板視為知己，哪就會奉獻出全部的工作熱情和能力。這樣的企業何愁不發展?

　　要解決上述問題，不僅僅企業老板要有意識，還需要要有專門的培訓機構。印聯傳媒的印聯培訓就是一個不錯的選擇，印聯培訓是快印行業中最具影響力、最具權威的培訓機構。

　　當眾多企業老板們忙于學管理，學營銷之時，是否可留點時間學學“如何用人”。人才是企業發展之根本，企業要成為吸納人才的聚寶盆，關鍵點是：企業老板用人之功力。

印聯傳媒整理

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