【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)碼圖文快印行業(yè)歷經(jīng)20多年的發(fā)展洗禮，如今已進(jìn)入了一個(gè)高速整合時(shí)代，市場(chǎng)前景非常廣闊，是被廣大投資者所看好的行業(yè)，但近幾年快印行業(yè)也出現(xiàn)一些問(wèn)題，“同質(zhì)化”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“設(shè)備戰(zhàn)”，都從不同程度上影響了整個(gè)行業(yè)，筆者整理此篇文章是想幫助進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的投資者更理性地對(duì)市場(chǎng)做出分析并找到一條適合自己的快印發(fā)展之道。

　　一、開(kāi)店之前首先要了解行業(yè)項(xiàng)目的概況

　　將傳統(tǒng)影像彩擴(kuò)、圖文制作、廣告設(shè)計(jì)、短版印刷等技術(shù)與數(shù)碼技術(shù)融為一體，打造最方便快捷最廣泛的數(shù)碼印務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。業(yè)務(wù)可以涵蓋相片、pop海報(bào)、名片、臺(tái)歷、書(shū)刊、畫(huà)冊(cè)、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、個(gè)性相冊(cè)等領(lǐng)域，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端結(jié)合線下實(shí)體，擴(kuò)展出更多新?tīng)I(yíng)銷模式，據(jù)悉快印客剛推出結(jié)合二維碼的快印新模式。

　　二、市場(chǎng)需求調(diào)查分析

　　商業(yè)打印市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)兩個(gè)極端。高端市場(chǎng)被噴繪寫(xiě)真等占據(jù)，這類產(chǎn)品特點(diǎn)是幅面大，精美和耐久性強(qiáng)，但相應(yīng)的代價(jià)是投資成本昂貴。低端市場(chǎng)是復(fù)印打字等等，這類產(chǎn)品幅面小，形式簡(jiǎn)單。中端市場(chǎng)為幅面在a1-a3的彩色輸出。對(duì)于中端市場(chǎng)，服務(wù)面非常廣泛：pop海報(bào)、宣傳單、工程圖、效果圖、婚紗攝影、數(shù)碼打樣、短版彩印等。

　　任何一家數(shù)碼圖文店的開(kāi)張，都要從實(shí)際出發(fā)，設(shè)備的購(gòu)置配備取決于投入的大小、工作間的面積、市場(chǎng)的定位等多個(gè)方面，應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)，市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)既要敢于投入，又要謹(jǐn)慎挑選，總的說(shuō)來(lái)，投入的大小不是重要的，設(shè)備與用戶需求的匹配、設(shè)備與設(shè)備之間的匹配才是重要的，數(shù)碼快印店的設(shè)備主要有兩大塊：印前和印后。

　　1、數(shù)碼快印店印前(前期)設(shè)備：

　　電腦、辦公臺(tái)，電話傳真機(jī)掃描儀、排版軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備(盡量購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)版的打印輸出設(shè)備);黑白復(fù)印、打印設(shè)備，最好有雙面掃描雙面打印功能;大幅面高精度噴繪設(shè)備(如沒(méi)有很充分的資金，可以先夠手買(mǎi)二)，用于效果圖、海報(bào)，展架，易拉寶，展板、精裝封面等制作;大幅面工程打印復(fù)印機(jī)、有藍(lán)圖業(yè)務(wù)的則需要曬圖機(jī);此塊業(yè)務(wù)利潤(rùn)還是蠻不錯(cuò)的;數(shù)碼彩色印刷設(shè)備(這就要看您自己投入的資金多少來(lái)購(gòu)買(mǎi))通常彩色機(jī)多數(shù)用施樂(lè)機(jī)牌、有條件可以上A3幅面的或帶有復(fù)印功能的設(shè)備，這樣適應(yīng)面廣一些。其它就是一些進(jìn)一批材料(復(fù)印紙，背膠，銅版紙，工程紙，等)。

　　2、數(shù)碼快印店印后(后期)設(shè)備：

　　切紙機(jī)一臺(tái)，用于裁切書(shū)本等;膠裝機(jī)、壓痕機(jī)、壓槽機(jī)、書(shū)殼機(jī)，騎馬釘機(jī)等膠裝設(shè)備;冷裱機(jī)(加工作臺(tái))、熱覆膜機(jī)(看資金允許)等封面處理設(shè)備;膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設(shè)備;儲(chǔ)藏室，用于收納設(shè)備耗材、紙張，以及用于文本的轉(zhuǎn)移、堆放等等。

        三、快印店培訓(xùn)

        其實(shí)無(wú)論哪一家企業(yè)，都是十分重視企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，快印行業(yè)的人員流動(dòng)性很大，新員工上崗，老員工提升，開(kāi)新門(mén)店都需要培訓(xùn)，但更多的中小型快印企業(yè)甚至是門(mén)店機(jī)制完全不健全。所以選擇一家專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是十分必要的。

　　印聯(lián)培訓(xùn)是中國(guó)快印聯(lián)盟旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓(xùn)，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jī)效倍增。是中國(guó)快印行業(yè)的黃埔軍校。

       四、快印店市場(chǎng)推廣

     1、積極參賽：主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和數(shù)碼印刷企業(yè)管理等領(lǐng)域的競(jìng)賽和評(píng)比，提高企業(yè)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)社會(huì)及潛在客戶對(duì)企業(yè)的關(guān)注。

　　2、 借助媒體力量：如新聞發(fā)布、媒體廣告等形式，通過(guò)在報(bào)刊和各類媒體發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品投放的情況介紹，以及針對(duì)主要客戶群體的廣告，提高對(duì)快印企業(yè)的關(guān)注度，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　3、聯(lián)手合作促銷：與潛在客戶的相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商合作，互相推廣對(duì)方的品牌，如與163或者sina合作，在網(wǎng)站上開(kāi)通新郵箱的用戶將免費(fèi)獲得快印店制作的32開(kāi)個(gè)性化成長(zhǎng)日記一本等合作方式。此外，與網(wǎng)絡(luò)商合作，讓他們通過(guò)在線訂購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的合作銷售。

　　4、個(gè)性化營(yíng)銷：通過(guò)個(gè)性化電子郵件和商業(yè)信函，對(duì)潛在和現(xiàn)有客戶進(jìn)行“1對(duì)1”有效的個(gè)性化推廣，在產(chǎn)品方面，針對(duì)特定客戶推出特定的產(chǎn)品，帶給客戶最大化的心理滿足，從而增強(qiáng)客戶對(duì)快印店的認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)推廣：正所謂客戶在哪里，廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)全球化的時(shí)代背景下，借助網(wǎng)盟、社交、百度(搜索引擎)等互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)、品牌與產(chǎn)品的宣傳與推廣，既能及時(shí)查看推廣效果，根據(jù)效果調(diào)整推廣策略，又能精準(zhǔn)定向到實(shí)質(zhì)的群體，且價(jià)格相對(duì)便宜，能有效保證快印店推廣成本，已成為快印企業(yè)宣傳推廣的有利工具。

　　6、社會(huì)化媒體：微信、微博以及二維碼在市場(chǎng)營(yíng)銷中的火熱程度不言而喻。借助這類社會(huì)化媒體工具，可以不受時(shí)間、地點(diǎn)以及空間的限制，根據(jù)用戶的需要，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的向用戶推送產(chǎn)品信息。對(duì)于快印店而言，借助微博與微信向用戶推送最新產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，能夠有效刺激客戶的消費(fèi)沖動(dòng)，從而促進(jìn)客戶的消費(fèi)行為。

　　上述建議都是快印創(chuàng)業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)于想踏入快印行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)有非常實(shí)際的指導(dǎo)意義。創(chuàng)業(yè)者一定要具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，要有一定的開(kāi)辦資金，能吃苦，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有一定市場(chǎng)拓展能力，或者依靠強(qiáng)大的數(shù)碼快印連鎖加盟體系，想進(jìn)入數(shù)碼沖印行業(yè)加盟創(chuàng)業(yè)的朋友是個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如深圳快印客，快印客打通了快印行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，聯(lián)購(gòu)平臺(tái)+自助設(shè)計(jì)+海量客戶抓取，形成完美的供應(yīng)鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。

　　注：下面是以2010年后投入數(shù)碼快印店資金比例的劃分：

　　投入資金在10萬(wàn)以下的的資金的話算是此行業(yè)中的小規(guī)模，一般都是私人作坊，2-3個(gè)人經(jīng)營(yíng)模式，

　　投入資金在10—30萬(wàn)左右的，算是這行業(yè)中小規(guī)模，此規(guī)模一般都要4-6人經(jīng)營(yíng)模式;

　　投入資金在30-80萬(wàn)左右的，算是中等規(guī)模化，一般店員在10-15人范圍;

　　投入資金在80—150萬(wàn)的，算是中上規(guī)模化，一般店員在20—30人，一般都是以24小時(shí)營(yíng)業(yè);

　　投入資金在150萬(wàn)以上的，算的上是大型圖文數(shù)碼快印店，一般店的人數(shù)在30人以上;

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