【印聯(lián)傳媒導(dǎo)讀】2012年北京國(guó)際圖書博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱BIBF)即將拉開帷幕。今年的國(guó)際博覽會(huì)將會(huì)是一場(chǎng)盛大的行業(yè)大事。幾大國(guó)際出版巨頭將會(huì)匯集于此，共爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　企鵝集團(tuán)全球CEO約翰·馬金森與三聯(lián)書店高層對(duì)話;施普林格出版集團(tuán)總裁德克·漢克為中國(guó)對(duì)外推廣計(jì)劃建言并發(fā)布新的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品;劍橋大學(xué)出版社首席執(zhí)行官潘世勛將出席他與中圖公司黨組書記吳偉合著的新書《書業(yè)十記》首發(fā)式。今年的北京國(guó)際圖書博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱BIBF)，這些國(guó)際大型出版集團(tuán)高管的參與將成為展會(huì)的亮點(diǎn)之一，這無(wú)疑也體現(xiàn)了這些國(guó)際巨頭對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視。

　　實(shí)際上，國(guó)際出版巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注不僅限于每年一次的BIBF。今年，著名出版品牌牛津大學(xué)出版社在北京設(shè)立了辦事處，并與西安交通大學(xué)合作，創(chuàng)立了一本法學(xué)新刊。牛津大學(xué)出版社全球?qū)W術(shù)出版部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“牛津大學(xué)全球?qū)W術(shù)出版部將中國(guó)視為未來(lái)非常重要的一塊市場(chǎng)。出版和傳播優(yōu)秀的學(xué)術(shù)內(nèi)容，是牛津大學(xué)出版社的使命。因?yàn)?，我們必須在學(xué)術(shù)內(nèi)容被創(chuàng)造和使用的市場(chǎng)確立自己的位置。全球?qū)W術(shù)出版部希望參與到中國(guó)市場(chǎng)中，了解當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)知識(shí)建設(shè)并與主要的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。同時(shí)，我們也非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。所以，牛津在英美的總部才會(huì)支持我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展計(jì)劃。”

　　偉力環(huán)球(北京)咨詢有限公司董事總經(jīng)理李棟從上個(gè)世紀(jì)90年代末擔(dān)任外資出版社的駐華代表。當(dāng)時(shí)，作為最早的外資出版社中國(guó)首席代表之一，李棟親自創(chuàng)立了荷蘭威科集團(tuán)旗下CCH公司的中國(guó)代表處，隨后加入勵(lì)德?愛思唯爾集團(tuán)旗下的法律財(cái)稅出版公司——律商聯(lián)訊。2008年，他成為了澳大利亞威爾頓集團(tuán)在華公司——偉力環(huán)球的合伙人之一。近10年的“首代”身份使他對(duì)外資公司有較深入的了認(rèn)識(shí) ：“中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)然是有很多機(jī)會(huì)，但是具體怎么個(gè)合作方式，還有待探討。” “據(jù)我了解，外資公司中有一些經(jīng)營(yíng)的并不好。從專業(yè)出版這一塊來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們其實(shí)面臨各種問題，比如價(jià)格的問題，類似的產(chǎn)品，我們賣2000美元，本土產(chǎn)品賣2000人民幣，這一下就沒有優(yōu)勢(shì)了。”

　　中國(guó)市場(chǎng)存在巨大的機(jī)遇，這已成為許多外國(guó)出版巨頭的共識(shí)。在眾多商家逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，如何克服“水土不服”的問題，如何在中外合作中實(shí)現(xiàn)雙贏，是目前國(guó)內(nèi)外出版人共同思考的問題。

　　從低調(diào)觀望到緊密合作

　　在外資出版社進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的漫長(zhǎng)歷程中，有一件事令李棟印象深刻。90年代末，一些外資出版社的觸角剛剛伸到中國(guó)。對(duì)此國(guó)內(nèi)的出版人的反應(yīng)是 ：狼來(lái)了。并召開了一個(gè)研討會(huì)，專門討論如何應(yīng)對(duì)外資出版社的進(jìn)入。會(huì)議的名字李棟已經(jīng)不記得，但他記得會(huì)議明確規(guī)定不許外資出版社的代表參加。當(dāng)時(shí)在外資出版社駐華辦事處工作的李棟悄悄來(lái)到會(huì)場(chǎng)旁聽。與會(huì)者的大部分發(fā)言都是在建議如何“關(guān)門打狼”，只有時(shí)任外語(yǔ)教學(xué)研究與出版社社長(zhǎng)的李朋義提出了一個(gè)大膽的理論：“與其關(guān)門打狼。不如與狼共舞!”

　　今年是企鵝集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的第七個(gè)年頭。回顧一路走來(lái)的歷程。企鵝集團(tuán)(中國(guó))總經(jīng)理周海倫說(shuō)：“其實(shí)，企鵝進(jìn)入中國(guó)時(shí)，對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃還是一張白紙。當(dāng)時(shí)，我們的想法就是把我們的品牌和內(nèi)容推向中國(guó)。第一年，企鵝(中國(guó))只有我一個(gè)人，主要就是抱著文化交流的目的，看看中國(guó)市場(chǎng)有什么好書可以翻譯成英文。”而今，企鵝在中國(guó)的業(yè)務(wù)已開展的有聲有色，除原版書銷售，版權(quán)引進(jìn)等業(yè)務(wù)外，企鵝從不斷將一些中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)作品推向國(guó)際，包括《魯迅全集》，王剛的《英格力士》，盛可以的《北妹》，等等。

　　2009年的法蘭克福書展上，劍橋大學(xué)出版社宣布啟動(dòng)“劍橋中國(guó)文庫(kù)”項(xiàng)目。目前已有五大項(xiàng)目被列入該文庫(kù)的出版計(jì)劃。今年4月的倫敦書展期間，劍橋大學(xué)社舉辦了“劍橋中國(guó)文庫(kù)”大型發(fā)布招待會(huì)，“人文中國(guó)”書系、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展之路》等圖書的英文版正式發(fā)布。劍橋大學(xué)出版社大中華區(qū)高級(jí)業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理朱起飛說(shuō)：“今后，我們還將繼續(xù)挑選和引進(jìn)更多高質(zhì)量的中國(guó)圖書加入劍橋中國(guó)文庫(kù)。”目前，他正在與中央文獻(xiàn)出版社和三聯(lián)書店洽談《毛澤東傳》和《天朝的崩潰》等圖書的版權(quán)合作事宜。

　　圖書貿(mào)易中的困與惑

　　意大利地中海香柏出版社在北京的辦事處已近3年，目前與二十一世紀(jì)出版社等少兒社保持著良好的合作。”同時(shí)，他們也開始考慮將中國(guó)的圖書輸出到海外。地中海香柏(中國(guó))首席代表王韶華說(shuō)：“國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的圖書，我非常想把他們輸入到海外。但我們面臨的最大問題是找不到合適的譯者。”企鵝集團(tuán)也遇到了類似的問題。幾年前，企鵝開辦了自己的翻譯培訓(xùn)班，周海倫說(shuō)：“我們?cè)诎鏅?quán)引進(jìn)的過程中發(fā)現(xiàn)，好的翻譯家實(shí)在太有限了。目前，國(guó)際上比較著名的漢語(yǔ)翻譯家只有三四位，比如葛浩文，他平時(shí)很忙，而且已經(jīng)70多歲了。因此，我們希望能夠通過培訓(xùn)，將年輕人培養(yǎng)成優(yōu)秀的譯者。這也是我們參與到中國(guó)圖書市場(chǎng)的方式之一。”

　　除了翻譯，中外出版人在出版理念和文化背景方面的差異，也是外方出版人面臨的問題之一。李棟表示，在從事版權(quán)合作的過程中，他常常遇到這樣的問題：“中方提供的內(nèi)容，外方要要根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣反復(fù)修改。外方提供的內(nèi)容，中方也要根據(jù)本土的需求二次加工。甚至有些選題在最初的溝通中就因?yàn)閮?nèi)容不完全匹配被擱置了。”

　　在二次加工方面，劍橋大學(xué)出版社做了積極的嘗試。2009年，北京大學(xué)出版社的《中華文明史》英譯本列入劍橋大學(xué)出版社“經(jīng)典中國(guó)文庫(kù)”的首批出版計(jì)劃。2010年，雙方正式簽署協(xié)議。如何讓英譯本既能原汁原味地反映其本來(lái)風(fēng)貌，又能符合西方讀者的閱讀意趣，是雙方關(guān)注的重點(diǎn)。朱起飛介紹，在這本書的出版過程中，為保證英譯本的高質(zhì)量出版，劍橋的編輯數(shù)次專程來(lái)北京，與北大社在插圖選擇、裝幀設(shè)計(jì)、前言撰寫等細(xì)節(jié)上反復(fù)溝通，中文版主編袁行霈也每次都親自參加討論會(huì)，給出意見和要求。2012年，這本書的英譯本終于問世。“出版效果非常理想”朱起飛表示。

　　李棟則認(rèn)為，和簡(jiǎn)單的版權(quán)合作相比，合作出版可能是更適合中外出版人的方式。“我設(shè)想的理想的工作方式是，各個(gè)國(guó)家的人都在一個(gè)辦公室，從一開始就確定我們要針對(duì)哪個(gè)國(guó)家，要做哪幾種語(yǔ)言，要怎么迎合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和閱讀習(xí)慣。這比書出來(lái)后再反復(fù)的修改，翻譯要便捷的多。”威爾頓集團(tuán)與青島出版集團(tuán)合作出版的大型畫冊(cè)《新長(zhǎng)征》就采取了類似的方式。這本書的英文版在倫敦書展上首發(fā)。“接下來(lái)我們還會(huì)針對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行一系列的促銷，今年的BIBF上，威爾頓的銷售總監(jiān)也會(huì)從澳洲過來(lái)參與這本書在中國(guó)的宣傳。”李棟表示。

　　更深層合作的嘗試

　　隨著市場(chǎng)的開放，數(shù)字化的進(jìn)展以及出版集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的多元化，外資出版人在產(chǎn)品銷售和版權(quán)合作等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外有了更多的期待。王韶華說(shuō)：“地中海香柏是一家多媒體公司，還有卡通、動(dòng)畫等內(nèi)容資源，所以我們也希望在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，將這些內(nèi)容引進(jìn)中國(guó)。

　　李棟介紹，威爾頓集團(tuán)司計(jì)劃拍攝一套澳大利亞的自然風(fēng)光紀(jì)錄片，他希望尋找中方的合作伙伴。他認(rèn)為，通過影視，動(dòng)漫卡通等產(chǎn)品進(jìn)行合作。對(duì)于中國(guó)的出版人來(lái)說(shuō)，是“走出去”，擴(kuò)大國(guó)際影響力的好機(jī)會(huì)。

　　資本的進(jìn)入在近兩年也漸漸得到了認(rèn)可。上個(gè)世紀(jì)90年代，總部位于丹麥的艾閣蒙集團(tuán)和人民郵電出版社合資的童趣出版公司成為第一家經(jīng)國(guó)家特許批準(zhǔn)成立的合資出版企業(yè)，并以迪斯尼系列圖書等一系列產(chǎn)品迅速在少兒出版領(lǐng)域打開市場(chǎng)。在這之后的10多年，外資的注入一直處于沉寂狀態(tài)。唯一涉足發(fā)行領(lǐng)域的外資集團(tuán)——貝塔斯曼也在2008年以關(guān)閉門店和圖書俱樂部的形式敗走中國(guó)。直到2010年9月，鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)和法國(guó)出版巨頭-阿謝特圖書出版集團(tuán)共同注資成立了鳳凰阿歇特文化發(fā)展(北京)有限公司，這家公司在當(dāng)年的BIBF上揭牌。2011年年底，歷經(jīng)3年多孕育與打磨，由麥克米倫出版集團(tuán)與二十一世紀(jì)出版社共同投資的麥克米倫世紀(jì)咨詢服務(wù)有限公司在北京掛牌成立。

　　資本的注入帶來(lái)了什么?李棟認(rèn)為，除了公司能夠冠上一個(gè)響亮的國(guó)際出版集團(tuán)名號(hào)之外，中國(guó)出版人更應(yīng)該思考的是，合資能夠帶來(lái)什么?“比如童趣的出現(xiàn)，市場(chǎng)就非常明確，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)沒有迪斯尼這樣的卡通形象，而童趣成功地將這類產(chǎn)品帶入了中國(guó)。放在10幾年前，我們可能要借助他們的資本，那么現(xiàn)在，外資能夠帶來(lái)什么呢?是海外的渠道，還是內(nèi)容的資源?”李棟說(shuō)。

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