【印聯傳媒網訊】銷售藝術的重點永遠是最終達成交易，而掌握消費者的購買點比印刷技術能更有利的促成交易的達成。在銷售過程中，類似于公共關系、創意網站、維度關系等都是了解和掌握消費者購買度的輔助手段。
在當今的經濟狀況下，各行各業都需要采取更巧妙的手段，利用更創新的方法去獲取更多的利益。印刷服務供應商們利用一些創新的策略去發展他們的企業，增加利潤，例如通過公關活動，網絡創新，與客戶建立維度關系，進行客戶教育和社會媒體宣傳去達到客戶的需求。
創建有效的宣傳信息只是市場營銷中遇到的難題之一。在當今的經濟現狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創新的方法去獲取更多的收益。寬幅印刷供應商們通過一些創新，合理的制定營銷預算，就可以獲得更多的收益。
重視你的公共關系
比爾蓋茨曾說：“如果我落魄到只剩下一美元，我將用它來建立公共關系”。公關活動頗有成效地建立了公司的誠信度，受經濟危機影響，消費者更加愿意通過營銷人員的口頭宣傳或個人推銷去購買產品，而不是全然相信宣傳廣告，因為他們不愿承擔任何風險。通過公關活動可以獲得多種渠道宣傳企業文化，既節省了資金又鞏固了企業信譽。
別新裁的創意網站
根據相關研究顯示，一個網頁平均每30秒被訪問一次。而網絡用戶如果在某個網站得不到所需要的信息，他們會在一分鐘之內離開這個網頁并到其他網站上去繼續搜索。優秀的網站要擁有既簡明又有價值的信息來吸引客戶的注意。
印刷企業為了強調他們的印刷水平，大量列出其印刷設備清單。如果瀏覽者只在網頁上停留30秒，作為宣傳，這些設備清單并不是有效的宣傳信息。吸引消費者更多的關注：掌握消費者購買點比印刷技術更為重要。這是一門銷售藝術，利用消費者的心里作用，得到消費者的關注。
別忽略你的維度關系
超大幅印刷供應商們在互相建立維度關系方面做得很到位。所有人了解像國際網印及制像協會、全美印藝展和德魯巴展覽會開展的印刷行業活動。雖然參加這些印刷業活動是必要的，但我還建議印刷商們參加一些與他們所服務的客戶有關的組織。很多地方性的、區域性的或全國性的貿易展、營銷會議和市場營銷活動都有許多客戶參加，印刷公司除了在這些活動上做宣傳，還應該積極宣傳其所能提供的服務或舉辦教育性研討會。通過維度關系發展企業雖然需要付出額外努力，但確定你的主要目標客戶并參與他們的企業活動是吸引潛在客戶注意的最佳方法。
了解客戶的需求
與以往相比，客戶愈加需要可以幫助他們達到組織目標的合作伙伴，而非生產商。超大幅印刷供應商應使客戶了解到他們如何輔助客戶獲取更多的市場利潤。教育性的簡訊和研討會應注重新興技術帶來的利益，這種教育性材料可以開啟銷售大門，提供更多的機會去接近客戶，使客戶更深入的了解到你的企業對客戶的價值。客戶教育不僅有助于維持與客戶之間的溝通，并且使這種溝通轉向單個服務的討論：關注新的商機和你的公司可以帶來的利益。教育性信息是不容忽略的，它將重點放在你的方案能夠為客戶帶來的利益，而非你最新設備的性能。
制定社會媒體宣傳策略
進行社會媒體宣傳已成為吸引客戶和潛在客戶關注的重要途徑。需要認真揣摩的是，你的客戶通過什么途徑了解產品和服務信息。與其他市場營銷策略的創始一樣，社會媒體也需要進行詳細規劃。如果你沒有任何規劃而進入一個社會媒體，你將以失敗告終。這些網絡工具也許是免費的，但你還是需要有穩健的策略去利用它們，這種規劃首先要了解你的客戶和他們所在的群體。印刷服務供應商們需要對客戶群進行評估，同時也要增進技能使他們有機會與目標客戶接觸。
若要在當今的經濟環境中立足，服務供應商們需要退后一步去了解客戶的實際需求，他們傳達的市場信息必須能夠突出其價值。創建一個信息后，需要通過進行公關活動，建立有效的網絡宣傳策略，進行現有客戶教育，與客戶建立維度關系，進行社會媒體宣傳這些更創新的策略去實施信息宣傳。這五個主要策略在吸引客戶和發展企業方面起到關鍵作用。
印聯傳媒轉載自慧聰印刷網
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