【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】做營銷，一是要有延續(xù)性，讓資源效應(yīng)發(fā)揮到最大;二是要留有接口，可以隨時(shí)調(diào)整，又不至于凌亂。每個(gè)企業(yè)不同，營銷也應(yīng)有所差異，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件打造自己的營銷產(chǎn)品競爭力，切勿亂模仿。
當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，除了競爭的加劇和產(chǎn)業(yè)的成熟之外，就是消費(fèi)理性和需求的多元化變化，這種變化催生了營銷的出現(xiàn)與更新?lián)Q代。何謂營銷?仁者見仁智者見智，雖有完善的理論，但中國起步較晚，在認(rèn)識上還不盡相同。有人認(rèn)為營銷是一種把產(chǎn)品賣出去的行為，也有人認(rèn)為營銷是一種達(dá)成經(jīng)濟(jì)目的的手段，還有人認(rèn)為營銷是企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)過程。而我個(gè)人認(rèn)為，營銷是一種產(chǎn)品，是改革開放30年來逐步興起的一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品像實(shí)體產(chǎn)品一樣也有品質(zhì)、品牌、品位之分，也有其商業(yè)價(jià)值和生命周期。
營銷已經(jīng)成為一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)，有專門的機(jī)構(gòu)在銷售這種產(chǎn)品，從而使得企業(yè)在銷售上取得長足的進(jìn)步。在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，企業(yè)和消費(fèi)者對營銷的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí)，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)、人本關(guān)愛等為一體的綜合實(shí)力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。
營銷既然是一種產(chǎn)品，就應(yīng)該具有產(chǎn)品的共性，就像實(shí)體產(chǎn)品一樣有其使用壽命和生命周期。對于實(shí)體產(chǎn)品，企業(yè)往往都很重視，在產(chǎn)品推廣上基本可以做到成熟一代、培育一代、儲(chǔ)備一代的模式，通過代代相傳，使產(chǎn)品經(jīng)久不息。至于無實(shí)體的營銷產(chǎn)品，雖然很多企業(yè)不注重其產(chǎn)品的研發(fā)和升級，但不代表這種產(chǎn)品不需要研發(fā)和推廣。目前，大企業(yè)都有營銷研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也在致力于建立其研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過不同的升級換代來持續(xù)提升競爭力和附加值。只有不斷地進(jìn)行營銷研發(fā)才能真正做到營在全局、銷在顧客心中。在現(xiàn)實(shí)營銷中，大多企業(yè)缺乏營銷研發(fā)，往往根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略臨時(shí)調(diào)整自己的方案，銷售中永遠(yuǎn)比競爭對手慢半拍，不僅造成營銷上的被動(dòng)和效果的不明顯，還造成營銷的浪費(fèi)。
做營銷，一是要有延續(xù)性，讓資源效應(yīng)發(fā)揮到最大;二是要留有接口，可以隨時(shí)調(diào)整，又不至于凌亂。每個(gè)企業(yè)不同，營銷也應(yīng)有所差異，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件打造自己的營銷產(chǎn)品競爭力，切勿亂模仿。就像今天的實(shí)體產(chǎn)品一樣，雖然同質(zhì)化嚴(yán)重，但也有很強(qiáng)的品牌個(gè)性和文化。營銷這個(gè)產(chǎn)品更不同于實(shí)體產(chǎn)品，對環(huán)境要求更苛刻，適合永遠(yuǎn)比最好要好得多，一個(gè)企業(yè)只有自己才了解其環(huán)境，所以也只有自己才能研發(fā)出更適合的營銷產(chǎn)品。營銷是一種產(chǎn)品，適合的才是最好的。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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