【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近日，陌陌在納斯達(dá)克上市喜獲2.16億美元融資再一次“亮瞎“了不少人，令人驚嘆。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，如旅游、餐飲、零售等被迫轉(zhuǎn)型;但移動(dòng)社交領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出一片繁榮景象。如此，不得不停下來(lái)問(wèn)自己：以往的模式是不是走不通了?在各界都在為營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型毫無(wú)頭緒之時(shí)，一家成立兩年都不到的公司廣州互動(dòng)派文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：互動(dòng)派)卻屢獲國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)案例大獎(jiǎng)，他們對(duì)于移動(dòng)社交為主導(dǎo)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)研究和分析倍受品牌商和投資界矚目。
 

　　作為一家成立兩年不到的公司，互動(dòng)派一直致力于移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的研究和實(shí)踐，目前已經(jīng)為美的、Dell、比亞迪、奧飛動(dòng)漫等上百家知名品牌客戶(hù)提供服務(wù)，在業(yè)界樹(shù)立起良好的口碑，并獲得首輪千萬(wàn)級(jí)融資。 當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已勢(shì)不可擋，各種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)層出不窮，新模式、新思維、新產(chǎn)品比比皆是，互動(dòng)派為何能在此背景下獲得客戶(hù)和資本認(rèn)可?近日記者走進(jìn)互動(dòng)派，與CEO王耀明深入交流，探索其快速發(fā)展的背后真相。

　　真相一：不玩概念，讓“粉絲“有”經(jīng)濟(jì)“

　　當(dāng)前，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念滿(mǎn)天飛，不少企業(yè)和人都拿互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)事。但在互動(dòng)派CEO王耀明看來(lái)，其實(shí)很多是沒(méi)有看懂和想明白，更說(shuō)不上出實(shí)效。他認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入社交時(shí)代，“粉絲”也已經(jīng)由“被動(dòng)接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆諅鞑ブ鲗?dǎo)權(quán)的“主動(dòng)參與者”。粉絲的力量是無(wú)窮的，若能加以整合、疏導(dǎo)與利用將產(chǎn)生不可估量的效果，堅(jiān)定地走“粉絲經(jīng)濟(jì)”的道路是正確的。但是如何讓粉絲產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益才是最為重要的。在他看來(lái)，粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、多中心、去中心等概念之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但最關(guān)鍵的是要以營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，剖析與營(yíng)銷(xiāo)緊密相連的媒體、渠道、消費(fèi)者等三大核心要素的變化，最后落腳到“以人為核心，以社交媒體為通路“的移動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)才能最大化產(chǎn)生效益?；?dòng)派對(duì)自媒體化、多中心、消費(fèi)者話(huà)語(yǔ)權(quán)和供求關(guān)系的改變對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響有深刻理解，也清楚的認(rèn)識(shí)到該如何利用這些變化來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃，并在不斷的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，讓一波一波的粉絲“有”經(jīng)濟(jì)“。

　　真相二：不玩虛的，以數(shù)據(jù)創(chuàng)新立足

　　互動(dòng)派的創(chuàng)新之處有三點(diǎn)：以數(shù)字技術(shù)為主，而非公關(guān)創(chuàng)意為主;整體切入，而非單項(xiàng)切入;未來(lái)走按效果分成的道路，而非靠服務(wù)費(fèi)生存。他們制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系：定調(diào)、架建、引流、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化;而此服務(wù)體系必須依靠強(qiáng)大的技術(shù)支持才能實(shí)現(xiàn)，所以他們有專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)保證體系的貫徹執(zhí)行。

　　互動(dòng)派既然有技術(shù)做支撐，也就有了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力，目前成形的產(chǎn)品有：“π+社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案”和“愛(ài)玩派”，它們構(gòu)成了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)閉環(huán)。這些平臺(tái)是如何分工呢?據(jù)王耀明介紹，他們是先通過(guò)外部大數(shù)據(jù)定調(diào)，然后有針對(duì)性地架建企業(yè)SCRM，再利用游戲營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”愛(ài)玩派”、結(jié)合熱點(diǎn)內(nèi)容等手段進(jìn)行引流，接下來(lái)通過(guò)細(xì)致、深入的運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)粉絲粘度。在上述各階段，收集到精準(zhǔn)的海量數(shù)據(jù)，為企業(yè)后續(xù)的數(shù)據(jù)挖掘提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，之后進(jìn)行數(shù)據(jù)建模和應(yīng)用，大數(shù)據(jù)的價(jià)值將會(huì)充分的應(yīng)用到未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)當(dāng)中。

　　真相三：不玩忽悠，靠效果“任性“

　　王耀明認(rèn)為移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起， 經(jīng)過(guò)前期的觀(guān)望階段后，2015年必將是移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)年，各品牌會(huì)放手加大投入，甚至成立自己的移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在這樣的背景下，走在行業(yè)探索前列的互動(dòng)派逐漸進(jìn)入各大品牌的合作名單，也因其成功營(yíng)銷(xiāo)案例多次獲獎(jiǎng)：在第三屆社交網(wǎng)絡(luò)金蜜蜂獎(jiǎng)中，互動(dòng)派榮獲最佳互動(dòng)金獎(jiǎng)和十佳微博、十佳微信三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng);在剛剛閉幕的2014廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，互動(dòng)派又奪得年度最具創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)和年度最具創(chuàng)意微信運(yùn)營(yíng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng);在南方報(bào)業(yè)集團(tuán)和中山大學(xué)聯(lián)合主辦的“2014全媒體營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)”中又獲得了“年度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”。王耀明認(rèn)為移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)就是要靠效果，靠數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。空口無(wú)憑怎能讓客戶(hù)信服?只有良好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)才更有說(shuō)服力，更讓人信服。

　　面向未來(lái)：構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)

　　2014年11月，互動(dòng)派獲得廣發(fā)證券千萬(wàn)級(jí)重磅投資;2014年12月廣州跨年演唱會(huì)主辦方力邀互動(dòng)派以互聯(lián)網(wǎng)的思維重新定義2015廣州跨年晚會(huì)，全力打造城市大型活動(dòng)的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)平臺(tái)。在未來(lái)的發(fā)展中，王耀明透露將可能切入到電商領(lǐng)域，從單純幫品牌做“人的連接”，轉(zhuǎn)向做“人與物與品牌的雙重連接”，實(shí)現(xiàn)可見(jiàn)即可得，比如在玩移動(dòng)端游戲時(shí)，看上游戲中的道具或服飾可通過(guò)在線(xiàn)支付向品牌方的電子商城直接購(gòu)買(mǎi)。但目前還是概念化的想法，待到支付功能成熟，運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈能力等條件具備，才能著手。王耀明認(rèn)為，這是打造社交營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)閉環(huán)的必經(jīng)之路，但品牌化能力和移動(dòng)數(shù)字技術(shù)是實(shí)現(xiàn)布局的前提。

　　互動(dòng)派在移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)方面的嘗試和布局，讓我們看到未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展有很多新的可能。在人人都是一個(gè)自媒體的時(shí)代，移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)如何發(fā)力?如何實(shí)現(xiàn)與粉絲的有效互動(dòng)?是當(dāng)下各大行業(yè)共同關(guān)注的話(huà)題，移動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)還需不斷探索。

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