十點助你打造店面優秀營銷人員

時間：2012-01-11 08:16:16來源：印聯傳媒

　　【印聯傳媒內容摘要】對于高速發展的圖文快印行業來說，人才短缺成為發展的一大瓶頸，而優秀營銷人員的缺乏又是其中重中之重。營銷人員是最體現一家快印店“前線戰斗力”的方面。打造超級營銷員，往往能使一般品牌在競爭中異軍突起，迅速擊敗對手，使產品快速在市場中立足，并逐步奪取主導地位。

　　1、重視選才。以德為先，選取能夠以產品銷售為己任，全身心對待工作的人員作為目標促銷員。

　　2、“狼性”激情。強調市場是“搶”出來的。體會公司的處境，沒有資本在市場中緩慢前行，要有強烈的戰斗力搶奪力，時刻同競品搶陳列、搶宣傳、搶客戶。

　　3、通曉知識，把握產品各項知識優點，抓住主訴求點，并總結對待各種消費者最熱衷的優點有的放矢，對公司準備的各種消費者疑難問題解答了如指掌。將產品與生活有機結合起來，盡量擴大知識面，給予消費者“專家”的形象。

　　4、以情為先。有強烈的親和力渲染力，關注長期老主顧。要求促銷員留下購買者的姓名、聯系方式、單位等，并能對主要的消費者叫出姓來，十步外親切打招呼，能喊出“王大媽”“李阿姨”。。。老主顧礙于面子是不會輕易換品牌購買的。

　　5、客情跟進。不斷有技巧進行賣場各層次人員客情建立與維護。客情好的促銷員能夠幫助公司搶奪免費陳列，能夠幫助經銷商及時結賬，能夠讓賣場積極備貨配合公司各項活動，能夠為公司及時提供競品即將活動的信息，在正常銷售增量的基礎上能夠促使福利等特通銷量提升。

　　6、激勵推進。建立各項激勵政策，針對產品的不用階段目標推出有針對性的獎勵政策。設置階段獎項，如完成率排名獎、增長率排名獎、絕對量排名獎、突出貢獻獎、優秀新人獎等等。

　　7、文化感人。記住并祝福每個促銷員的生日，關心其家庭，幫助排除后顧之憂。如夏天高溫補助、冬天送上溫暖的暖手寶，定期郊游、聚餐，建立濃厚親情文化。

　　8、奪取地利。對待積極的促銷員，盡量安排離家近的超市。在各項激勵及感情注入的基礎上，她們往往會自動延長工作時間，并會發動親戚一起上陣，實現更好促銷效果。

　　9、全程監督。建立促銷員各項制度標準(略)，科學巡查監督，獎罰分明。必須定時分析促銷員銷售數據，發現問題及時幫助處理。

　　10、全員跟進。公司人員必須認識到，賣場促銷量不好不能全部由促銷員承擔責任。公司要不斷反思產品在賣場的陳列宣傳是否強勢?產品活動是否有針對性且有效果?送貨是否及時?賣場相關人員客情是否到位?等等。公司必須樹立全員跟進促銷員銷售的意識，才能在激烈市場競爭中發揮合力，擊敗對手!!

印聯傳媒轉載自慧聰網

本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。