【印聯傳媒網訊】產品、用戶、推廣和收入是一般商業活動的四個方面，四者構成了商業模式的基本要素。商業模式是獲得最終商業價值的方法和途徑，是產品最終能獲得市場認可的盈利要素。個性化網絡印刷產品也不例外，想要獲得最終的成功，就要有適合企業自身的商業模式。
發展個性化網絡印刷產品 一定要有適合自身的商業模式
商業模式之產品模式
打開這些B2C個性化網絡印刷網站，可以看到網站上提供了各種定制產品，如個性化年歷、照片書、影集、木版畫以及文化衫和馬克杯等。但是，幾乎所有的類似網站都可以提供這些產品。在個性化的道路上，開發出有特色的產品對商家來說是個挑戰。即使是自己率先開發出了某種產品，也因為進入行業的門檻較低，很容易被競爭對手效仿，所以同質化的產品類別已經制約了商家的差異化發展。
個性化網絡印刷產品的特點是需要消費者自己提供照片。目前，商家的網站建設日趨成熟。通過體驗多家網站的個性化產品制作過程，發現從選擇產品到將自己的照片上傳、排版、最后下單付費，如果圖片準備好且網速正常，一本20頁的照片書可以在半小時內制作完成。當然，如果初次體驗，也可能因模板或樣式選擇過多而眼花繚亂。但是也有一些網站存有缺陷，如在制作過程中由于圖片量太大而導致網頁卡死，作品丟失。在一些較為成熟的網站中，已經發現其網站可以實現在緊急情況下系統自動保存作品的功能。此外，還有一些網站開發了線下軟件，智能管理照片生成作品，更加滿足于專業客戶的需求，如快印客。
雖然我們將上述服務稱之為個性化的網絡印刷產品，但該類網站還是貼心地提供了各種模板。網站不同，所提供的各種產品的模板也各不相同。據了解，這些網絡印刷平臺都會定期由自己的設計師推出新模板。不同的網站，模板的整體風格也不盡相同，如快印客的整體風格是清新簡潔，頁面版式非常多，圖片也可以隨意地拖動和改變大小，適合時間充裕、追求個性化的年輕人。再如，有福網模板的整體風格是炫麗多彩，模板的固定性很強，插入圖片即完成操作，適合追求簡單、快捷的上班族或者老年人使用。另外，繽紛樂對于希望整個版面由自己設計的消費者，提供了空白頁，只要上傳符合要求的文件就可以實現徹底的個性化。
商業模式之用戶模式
用戶是商品的直接受眾，不能定位好用戶就沒有辦法在接下來的推廣中占有優勢。觀察這些優秀的網絡印刷網站，可以發現，他們基本上都有一定的用戶規模。例如，快印客從2007年推出以來，成為國內最大且知名度最高的免費網絡相冊，快印客是擁有海量素材庫的自助模板設計系統，是目前全球唯一的快印行業電子商務解決方案。快印客打通了快印行業的供應鏈體系，聯購平臺+自助設計+海量客戶抓取，形成完美的供應鏈體系，是快印行業商業模式的最高境界。
當然，有一定的用戶基礎是好的，但要想使網絡印刷長足發展，還要依靠特色的網絡平臺本身完善客戶體驗，開拓出更廣闊的忠實用戶市場。對于網絡印刷的用戶來說，第一受眾應該是接觸網絡的、有網購經驗的，以及有這種記錄圖片訴求的人。
商業模式之推廣模式
“酒香不怕巷子深”這句話在如今的網絡市場上好像并不那么受用，尤其是各種新興產品，如果只靠自然口碑，經常是商家還沒挖掘到真正的用戶，就被其他的互聯網巨頭瞧準商機，模仿并且大力推廣，商家多年的心血也付之東流。與此同時，目前國內大眾制作個性化禮品的習慣并未養成，整個B2C網絡印刷的市場“蛋糕”還是太小，所以推廣模式成為網絡印刷商業模式中最重要的一環。
雖然B2C網絡印刷已經算不上新鮮事物，但是體驗過這種個性化產品的消費者仍占少數。而網絡印刷產品的一個最大特點是體驗過的人才會感到有趣，才會在以后繼續制作，形成再次消費。如何讓客戶決定去體驗、感受到DIY的樂趣成為推廣重心。
目前，個性化網絡印刷產品的推廣形式主要有兩種：1.線上廣告。將個性化印刷的廣告及促銷活動群發到個人郵箱。這種方式是早期的推廣方式，現在更多的推廣方式是采取線上體驗互動。2.線下合作。如一些網站與大型品牌商或者旅行社合作，或為他們的客戶提供網站的優惠券，或用他們的商鋪展示自己的網絡印刷作品，均收到很好的效果。
商業模式之收入模式
與一般的電子商務類似，消費者都是在線為網絡印刷產品付費，而后產品快遞到家。在這個過程中也可以選擇支付寶等第三方交易平臺，保護網站和消費者的權益，網站也不會有拖欠貨款的煩惱。
根據市場調查情況，此類網絡印刷的個性化產品價格較為合理。以在沖印店沖洗照片和網上制作照片書比較而言，兩者價格基本持平，照片書甚至因為不需購買相冊，在價格上還更勝一籌。
B2C網絡印刷之未來
B2C網絡印刷的從業者對于目前國內的市場尚不滿意，然而他們仍對這個市場保持信心，樂觀看待。從國外的B2C網絡印刷市場來看，該市場增長速度很快，需求量也非常大。如美國的Snapfish、vistaprint、歐洲的CeWe等，其中不乏上市公司。國內的從業者眼看著國外的網絡印刷捷報頻傳，而國內市場依舊是步履蹣跚。這其中的原因有國情的不同，有國民生活、消費習慣的不同，但我們仍能看到B2C網絡印刷未來的巨大潛力。我們需要的是市場培育時間和本土化IT技術的不斷成熟，更重要的是創新宣傳形式，增加大眾的個性化體驗機會。國內的B2C網絡印刷之路還很長，只要一如既往地走下去，終會看到繁榮之景。
本文由印聯傳媒小新編輯整理
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