【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】印刷廠和設(shè)備廠合作，印刷廠其實(shí)就擁有一樣?xùn)|西：客戶。有客戶就能把產(chǎn)出的印刷品銷出去。假設(shè)說，如果沒有印刷廠，但是你有客戶，或許你曾經(jīng)給印刷廠跑過業(yè)務(wù)，或許你有關(guān)系，總之你能把產(chǎn)品銷出去。那么你是不是也可以和設(shè)備廠談合作呢?
有一位朋友開個(gè)印刷廠，規(guī)模不大，年銷售額只有五百萬元左右，由于原有業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，想轉(zhuǎn)型新的業(yè)務(wù)。但是資金緊張，沒有錢用于購置新設(shè)備。當(dāng)他知道杠桿借力的給予合作思想后，一個(gè)月之內(nèi)馬上體會(huì)到這種營(yíng)銷策略的好處，設(shè)計(jì)出了一個(gè)非常漂亮的合作方式。
他找到設(shè)備廠家，談出合作條件，闡明對(duì)方可以得到什么：
1、告訴設(shè)備廠家，他現(xiàn)在的實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)能力，就是因?yàn)樽约簺]有足夠的資金，所以沒辦法現(xiàn)金買設(shè)備。但是他的經(jīng)營(yíng)能力沒有問題，就是找到終端客戶沒有問題;
2、由于沒有現(xiàn)金購買，機(jī)器設(shè)備還放在設(shè)備廠家廠里。(這臺(tái)設(shè)備價(jià)值上百萬元)
3、利潤(rùn)分成。印刷成品需要的所有原料和人工由這位朋友負(fù)責(zé)，并且印刷的成品，由這位朋友包銷，但設(shè)備廠家擁有利潤(rùn)分成。
4、如果最終產(chǎn)品沒有銷售出去，這位朋友付給設(shè)備廠家的機(jī)器租借費(fèi);如果最終產(chǎn)品成功，雙方繼續(xù)加大合作力度。
如果你是這家設(shè)備廠家的老板，你會(huì)拒絕這種給予嗎?你會(huì)自己丟掉這種產(chǎn)品利潤(rùn)來源嗎?90%的人都愿意合作。當(dāng)然不是百分百愿意合作，也有不愿意合作的，這很正常。
第一家不愿意合作，就找第二家，然后再找第三家，總之你應(yīng)該很快就會(huì)找到一家。
營(yíng)銷思維：
這個(gè)案例描述的很簡(jiǎn)單，但是其中的營(yíng)銷思維一點(diǎn)不簡(jiǎn)單。這就是給予思想的威力，百分百為對(duì)方考慮，給予對(duì)方的永遠(yuǎn)比對(duì)方的付出更多。
很多人在一談到和別人合作的時(shí)候，首先想到的是自己能夠得到什么。當(dāng)你以此為出發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，你的商業(yè)合作很難談成。如果你想合作容易達(dá)成，你必須先要構(gòu)想對(duì)方能夠得到什么，如果你想不出來，那么就不要去談，因?yàn)檎勔矔?huì)很累。
這個(gè)案例還可以這樣分析，這是印刷廠和設(shè)備廠合作，印刷廠其實(shí)就擁有一樣?xùn)|西：客戶。有客戶就能把產(chǎn)出的印刷品銷出去。假設(shè)說，如果沒有印刷廠，但是你有客戶，或許你曾經(jīng)給印刷廠跑過業(yè)務(wù)，或許你有關(guān)系，總之你能把產(chǎn)品銷出去。那么你是不是也可以和設(shè)備廠談合作呢?
你明白這其中的商業(yè)思想了嗎?如果你談好了設(shè)備廠的合作，是不是就等于你零成本開起了你的印刷事業(yè)呢?
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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