問：印刷知識：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報價公式

　　答：1.紙的單位：

　　A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

　　B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)

　　C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

　　2.紙的規(guī)格及名稱：

　　A.紙最常見有四種規(guī)格：

　　(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

　　(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

　　(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

　　(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

　　B.紙張最常見的名稱：

　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

　　(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

　　(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

　　(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。

　　(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

　　(7).無碳紙：

　　40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。

　　(8).銅版紙：

　　A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

　　B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

　　(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。

　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

　　(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

　　(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

　　3報價公式及技巧：

　　(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

　　(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

　　(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

　　(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

　　(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。

　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

　　膠片國產(chǎn)和進口，

　　印刷質(zhì)量，

　　交貨時間，

　　選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

　　(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

　　(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

　　4校稿和交貨技巧：

　　(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

　　(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。

　　5收定金和貨款技巧：

　　(1).向客戶講明定金原因：

　　A.打稿.打樣.投資成本

　　B.讓客戶有誠意

　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

　　(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

　　多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

　　實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

　　6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：

　　(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。

　　(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

　　7.報價公式：

　　(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

　　(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

　　例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?

　　公式：

　　重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

　　0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

　　例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

　　公式：

　　0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

　　例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

　　公式：

　　重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

　　0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

　　例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款?

　　公式：

　　定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款

　　0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

　　例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?

　　公式：

　　二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34

　　聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

　　二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元

　　例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少?

　　定律：

　　A.成品規(guī)格：

　　2號：11×18cm15開(切紙規(guī)格26×21)

　　5號：11×22cm12開(切紙規(guī)格26×24)

　　6號：12×23cm12開(切紙規(guī)格27×26)

　　7號：16×23cm8開(切紙規(guī)格39×27)

　　9號：23×32cm4開(切紙規(guī)格39×54)

　　0.43定律×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價

　　1000介紙款：

　　2號：41元

　　5號.6號：51元

　　7號：77元

　　9號：154元

　　例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少?

　　定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)