【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】小米雷軍說過：“互聯(lián)網(wǎng)不是一種工具，而是一種觀念。”現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到我們的生活，帶給我們巨大的改變。在7月16日舉行的“2013中國印刷行業(yè)高峰論壇”上，上海數(shù)字印刷協(xié)會秘書長潘曉東說印刷業(yè)應(yīng)該思考如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以及能為我們提供什么樣的服務(wù)。
 

　　本次論壇的主持人為潘曉東，邀請到了六位論壇討論嘉賓，分別是印刷包裝企業(yè)代表：北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理朱敏、上海界龍彩印有限公司常務(wù)副總經(jīng)理費(fèi)屹豪、北京盛通商印快線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李初生;供應(yīng)商代表：樂凱華光印刷科技有限公司總經(jīng)理張濤、上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表：北京碼客信息技術(shù)有限公司董事長于光輝。

　　呼喚印刷界的京東網(wǎng)

　　目前，印刷設(shè)備器材的銷售網(wǎng)站還是有幾家的，有的印刷企業(yè)因?yàn)槟骋粋€(gè)生產(chǎn)需要，可能會上網(wǎng)尋找。潘曉東表示，當(dāng)在搜索所需產(chǎn)品時(shí)，能不能一下就出來和所需東西相關(guān)的所有信息，這個(gè)是目前所缺少的。

　　朱敏也有同感，以前器材采購的時(shí)候在網(wǎng)上尋找過，但是沒找著。要是有一個(gè)像京東網(wǎng)似得，手一點(diǎn)所需的東西就出來了，那就方便了。所以朱敏希望能有個(gè)“印刷行業(yè)的京東網(wǎng)”，這樣對印刷企業(yè)來說首先透明了，第二人員減少，效率提高，中間也少了很多事。

　　于光輝也表示，ERP里有個(gè)模塊叫采購，從采購的人員在利用這個(gè)平臺開展工作的時(shí)候，希望這個(gè)模塊能夠給與他更多的工作支持，能不能當(dāng)點(diǎn)擊它的時(shí)候，能夠顯示所有的信息。十年前做軟件的人就在琢磨這個(gè)事情，怎么能把互聯(lián)網(wǎng)上面的信息快速的推到桌面上。

　　標(biāo)準(zhǔn)化建立至關(guān)重要

　　費(fèi)屹豪表示，界龍是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式采購，面對的一般是中高端客戶，他們往往對原料或輔料有嚴(yán)格的要求，所以我們通常采購的這些供應(yīng)商要能做到質(zhì)量的保障。

　　界龍也是非常希望有一個(gè)專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠做到好的、便利的、很大信息量的匯總。毫無疑問的是，如果能從網(wǎng)上購買、結(jié)算，對印刷包裝企業(yè)來說既能節(jié)約成本又能節(jié)約時(shí)間，是非常有利的。擔(dān)憂非常重要的一點(diǎn)就是建立一定的標(biāo)準(zhǔn)化，建立一個(gè)專屬于印刷界的標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)。

　　李初生也表示網(wǎng)絡(luò)對采購的作用是多多益善的，如果能夠建立更多的標(biāo)準(zhǔn)化，那么對印刷企業(yè)來講會大大縮短它的路徑，而且對有實(shí)力的供應(yīng)商來講更具有市場競爭力。

　　采購 同等標(biāo)準(zhǔn)很重要

　　上海新星是印刷耗材供應(yīng)商，現(xiàn)場徐毛清向印刷企業(yè)提了幾個(gè)問題，首先當(dāng)把產(chǎn)品價(jià)格在網(wǎng)上公布出來，印企老總會不會關(guān)注?如果價(jià)格高的設(shè)備，印企老總肯定會關(guān)注，但橡皮布是一個(gè)小眾產(chǎn)品，價(jià)格不高，所以在此徐總拋出了這個(gè)問題。價(jià)格問題立即得到了朱敏的回復(fù)，會關(guān)注，而且朱總一直在尋找，卻沒找到。

　　之后徐總提出了第二個(gè)問題，產(chǎn)品的有個(gè)有高有低，那么印企會如何選擇?費(fèi)屹豪表示，這個(gè)問題比較難回答，因?yàn)橥f到采購就是價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是一個(gè)開始，最主要的還是質(zhì)量，還包括印企跟供應(yīng)商直接的關(guān)系、服務(wù)等，所以人們不要進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，好像上網(wǎng)采購就是要去討便宜貨，其實(shí)并不是這樣的模式。

　　面對徐總選擇價(jià)高的還是價(jià)低的問題時(shí)，朱敏認(rèn)為要有一個(gè)前提條件，應(yīng)該是同標(biāo)準(zhǔn)下同樣參數(shù)下，不能盲目選擇低價(jià)產(chǎn)品。

　　作為網(wǎng)絡(luò)印刷先行者，盛通李初升深有感觸，盛通商印快線已經(jīng)上線，關(guān)于價(jià)格高低有很深的體會，究竟價(jià)格高了好還是低了好，李總舉了個(gè)例子。比如公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價(jià)格即可，也就是說這樣報(bào)銷就沒有問題。實(shí)際這就是一個(gè)就是標(biāo)桿，所以京東的價(jià)位就是一個(gè)合理價(jià)格，不是最高也不是最低，這個(gè)‘合理’就是由一個(gè)大型品牌來做樣板，也就是給采購部門設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，這樣再跟企業(yè)溝通即可。

　　品牌 服務(wù) 價(jià)格全面考慮

　　徐毛清認(rèn)為，對于小眾產(chǎn)品的采購決策是網(wǎng)上商城的一個(gè)難點(diǎn)。網(wǎng)上公布價(jià)格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價(jià)格高又吸引不了客戶，所以掛了高了掛了低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價(jià)格”。

　　品牌也是重點(diǎn)。徐毛清認(rèn)為網(wǎng)上去銷售總的來說同樣產(chǎn)品要看品牌，所以我們要宣傳民族品牌，品牌是質(zhì)量的保證，我們希望有一個(gè)比較公正的價(jià)格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競爭力的。

　　在采購中還有其他需要攻克的難點(diǎn)，例如服務(wù)，如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中展現(xiàn)公司服務(wù)優(yōu)勢，這些都是需要互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)攜手探討攻克的問題。最后，徐毛清表示，我們要和經(jīng)銷商聯(lián)合起來做網(wǎng)上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，與供應(yīng)商攜手做好服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷 好處背后的顧慮

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)營銷有這樣那樣的優(yōu)勢，但費(fèi)屹豪表示大部分原材料的采購還是和直接的供應(yīng)商面對面溝通更放心，有時(shí)太線上而忽視線下反而心里不踏實(shí)。

　　張濤表示對印刷企業(yè)來講，在互聯(lián)網(wǎng)營銷這方面嘗到了一些甜頭。但也會存在一些問題，目前來講，印刷器材的供應(yīng)廠家與印刷企業(yè)之間，還是更喜歡面對面的服務(wù)。

　　張總說，對于個(gè)人來講，他是電子商務(wù)的一個(gè)積極推動者。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)制呈現(xiàn)的平臺已經(jīng)可以將電商和ERP比較好地銜接在一起，這點(diǎn)還是非常好的，當(dāng)然對我們制造企業(yè)來說還是面臨著很多問題。

　　潘曉東總結(jié)道，現(xiàn)在大家都有這個(gè)意識去做互聯(lián)網(wǎng)營銷這件事，供應(yīng)商利用最新的數(shù)字技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。我們要在轉(zhuǎn)型升級的過程中考慮未來印刷業(yè)的要如何走下去，讓互聯(lián)網(wǎng)能和印刷更加好的結(jié)合，創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)服務(wù)!

　　中華印購網(wǎng) 為需求而生

　　深圳市快印客電子商務(wù)有限公司旗下品牌中華印購網(wǎng)（http://www.yingouwang.com/），正是應(yīng)印刷市場需求而生。印購網(wǎng)面向全國所有數(shù)碼圖文快印及影像行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)客戶需求安排“最專業(yè)合理、最質(zhì)量保障、最優(yōu)價(jià)快捷”的合作廠商生產(chǎn)，以此來保證質(zhì)量、加速交貨、降低成本、改善服務(wù)、減少運(yùn)營成本等等，實(shí)現(xiàn)圖文快印企業(yè)通過按需訂購設(shè)備，只需一通電話或者電腦終端，即可自動完成在線快印設(shè)備及快印耗材的采購，價(jià)格透明公開，還可貨比三家，讓客戶真正的享受到優(yōu)惠。2014年10月，印購網(wǎng)將全面升級，向印刷行業(yè)“京東”看齊。

本文編輯/印聯(lián)小黑