【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，圖文快印企業(yè)開(kāi)始思考商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，無(wú)論是品牌圖文快印企業(yè)還是中小型圖文快印企業(yè)，都將各自步入轉(zhuǎn)型時(shí)期，從產(chǎn)業(yè)鏈定位、盈利模式、品牌定位以及區(qū)域定位都需要轉(zhuǎn)型，中小圖文快印在轉(zhuǎn)型過(guò)程中也許會(huì)更糾結(jié)，有的選擇加速做大做強(qiáng)，有的只能慢慢轉(zhuǎn)型成投資商。
在目前這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下，我們中小圖文快印企業(yè)無(wú)渠道、無(wú)品牌，又該何去何從?當(dāng)大家討論中小圖文快印企業(yè)的生存問(wèn)題時(shí)，大部分人說(shuō)的是小圖文快印企業(yè)能夠維持現(xiàn)狀就是可以了，乍一聽(tīng)覺(jué)得有道理，在前有狼后有虎的市場(chǎng)中，能夠維持現(xiàn)狀不被吃掉應(yīng)該是不錯(cuò)的處境了。
隨著我們的深入分析，不難發(fā)現(xiàn)小圖文快印企業(yè)想維持現(xiàn)狀幾乎是不可能的事，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是與狼共舞，不在競(jìng)爭(zhēng)中勝出就是在競(jìng)爭(zhēng)中死亡。未來(lái)的圖文快印行業(yè)，比拼的都不再是銷售，而是運(yùn)營(yíng)，那些資金情況良好、品牌定位準(zhǔn)確的實(shí)力圖文快印企業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，而一些不專業(yè)，定位不符合大趨勢(shì)的企業(yè)會(huì)慢慢被淘汰。有優(yōu)質(zhì)品牌和成熟客戶群，在客戶群中口碑好的印企也會(huì)在可以遇見(jiàn)的未來(lái)經(jīng)受住越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。而與之相反的是那種剛起步的，沒(méi)有品牌，沒(méi)有成熟客戶群，沒(méi)有較好口碑的小企業(yè)，只能在波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中舉步維艱。
這種現(xiàn)象，可以叫做圖文快印行業(yè)里的“馬太效應(yīng)”,強(qiáng)者愈強(qiáng);其中圖文快印企業(yè)成功的核心要素是品牌效應(yīng)和客戶群口碑。品牌和客戶群推薦促成客戶購(gòu)買某種產(chǎn)品,客戶群間口碑相傳背后最為重要的含義在于封殺了行業(yè)新的進(jìn)入者,使得業(yè)內(nèi)產(chǎn)生馬太效應(yīng),即大企業(yè)更有可能做大做強(qiáng)。由于先入者進(jìn)入行業(yè)時(shí)間早,已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)保有率,因此最有可能被他人推薦,因此這也就形成了較大潛在客戶群。
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