【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】如今，微信與二維碼已經(jīng)成為電商營(yíng)銷的最大熱門。為什么要在微信上做電商?未來的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實(shí)現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺(tái)是交互空間，直接面向4億用戶服務(wù)。

　　微信對(duì)于電商來說不是直接的營(yíng)銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購(gòu)買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中，遇到的各種問題;CRM工具，可把會(huì)員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來源、購(gòu)買產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷;常規(guī)溝通工具，用來刺激用戶再次購(gòu)買，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。
 

　　如何提高效果?吸納有效粉絲?——微信電商營(yíng)銷追求轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買用戶的絕對(duì)值

　　微信營(yíng)銷不同于微博，微信已實(shí)現(xiàn)展示、購(gòu)買、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實(shí)越好，微信電商營(yíng)銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買用戶的絕對(duì)值。

　　先看幾個(gè)最新的數(shù)據(jù)：2012年無線成交的淘寶賣家數(shù)已經(jīng)突破了355萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬(wàn)，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%。其中，賣家“小蟲米子”排名榜首，其現(xiàn)在每月無線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬(wàn)元。

　　唯品會(huì)60萬(wàn)微信粉絲，每天成交幾千單;山水旅行網(wǎng)，成立1個(gè)多月，通過微信銷售額近30萬(wàn)元;某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信;某知名女裝淘寶店，8000多粉絲，到店率30%，購(gòu)買率10%;某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實(shí)際成交109單。

　　這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買用戶，如何做到?幾點(diǎn)技巧：

　　第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊(cè)、推廣手冊(cè)、產(chǎn)品包裝盒、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)易拉寶、各類投放的硬廣。

　　第二，多做有獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)。

　　第三，口碑營(yíng)銷。鼓勵(lì)用戶推薦微信公眾賬號(hào)給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

　　微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建與考核——服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行

　　微信運(yùn)營(yíng)涉及市場(chǎng)推廣、銷售、售前售后、物流、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊(duì)的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見的執(zhí)行方法是市場(chǎng)專人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動(dòng)，融合企業(yè)的市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)需求和信息;與微博運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步;客服部門提供微信客服溝通支持;管理人員定期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析;高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運(yùn)營(yíng)效率。

　　微信營(yíng)銷的KPI考核可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：信息到達(dá)率40%以上為合格，反推是否對(duì)用戶足夠了解，時(shí)間把握是否夠準(zhǔn);閱讀率30%以上為合格，反推內(nèi)容編輯是否到位;活動(dòng)粉絲參與率20%以上為合格，反推活動(dòng)是否吸引粉絲;推廣期間粉絲復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營(yíng)銷。

　　合適的微信運(yùn)營(yíng)人員的幾點(diǎn)特質(zhì)：微信重度使用者;善于內(nèi)容策劃;能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民;細(xì)心耐心;具備全網(wǎng)思維;有市場(chǎng)嗅覺;精通社交媒體;俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。

　　微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)要素——以用戶行為與特性為主的全覆蓋

　　幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：做好目標(biāo)客戶群分析;內(nèi)容為王，兼顧終端;細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動(dòng);持續(xù)投入，執(zhí)行為本;溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;極盡全力做到簡(jiǎn)易 ;牢記微信官方的訴求;潤(rùn)物無聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。

　　堅(jiān)持幾個(gè)原則：持續(xù)投入，耐心經(jīng)營(yíng);簡(jiǎn)易原則，能一只手完成操作;簡(jiǎn)短原則;實(shí)用原則;趣味原則;精準(zhǔn)原則;及時(shí)親切原則。

　　幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號(hào)或者好幾好記的英文為賬號(hào)，降低用戶導(dǎo)入門檻;內(nèi)容框架、互動(dòng)策略、粉絲滾雪球策略制定;提高互動(dòng)率，通過有獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要有趣味性;提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營(yíng)銷，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳，引導(dǎo)用戶購(gòu)買;避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識(shí)別是否認(rèn)證，而無法識(shí)別內(nèi)容;適度跨界，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲;全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。

　　提升轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)技巧：標(biāo)題要有吸引力;概要精華，抓住用戶心理;配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點(diǎn)擊;正文精短，突出對(duì)用戶有用的信息;適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念;網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少;獎(jiǎng)品誘人，獲取容易;有獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步;精通投放、靈活穿插，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。

　　微信電商營(yíng)銷變現(xiàn)關(guān)鍵——提高粉絲忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷售和重復(fù)購(gòu)買

　　提高粉絲忠誠(chéng)度的幾點(diǎn)技巧：第一，淡化營(yíng)銷味道，避免引起用戶反感。一味地廣告只會(huì)讓用戶拋棄你。第二，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶肯定取消關(guān)注。第三，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)是王道，趣味、簡(jiǎn)短、有吸引力，內(nèi)容精度要做足，做好小范圍的內(nèi)測(cè)，改進(jìn)后再發(fā)送。參考標(biāo)準(zhǔn)：讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。第四，靈活利用其他工具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等。第五，多做有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

　　促進(jìn)銷售和重復(fù)購(gòu)買的幾點(diǎn)建議：及時(shí)解答用戶的提問，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù);盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接;做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對(duì)不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝福或提醒。

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