【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營銷不是簡單讓客戶買你的產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品幫助客戶成長，建立利益相關(guān)的商業(yè)模式，形成持久的發(fā)展。
此次中國好聲音節(jié)目制作方與浙江衛(wèi)視確定的是“緊密捆綁式的合作關(guān)系”，雙方共同投入，節(jié)目收視率越高，獲取的利潤越多，雙方可以分成的利益就越多。為了高收視率，就必須提高節(jié)目的品質(zhì);提高節(jié)目的品質(zhì)，就必須使產(chǎn)品出色。
在這家販賣聲音的“公司”里，四位導(dǎo)師一直扮演著“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，他們的工作是挑選出最好的學(xué)員，然后指導(dǎo)他們生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。投資方、電視臺、廣告商、導(dǎo)師、學(xué)員之間有一條非常嚴(yán)肅而清晰的利益紐帶。在這個層面，作為挑選聲音的“產(chǎn)品經(jīng)理”，從挑選、包裝、上市，伴隨每個環(huán)節(jié)的推廣，所做的一切其實都是在營銷這些“好聲音”，讓他們在每個環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價值。
如果我們保險的營銷和產(chǎn)品也能做到讓客戶利益與之共贏，相信市場前景會更廣闊。要建立優(yōu)質(zhì)客戶的保險回饋機(jī)制，但目前我們所有的服務(wù)都在為出險的客戶，而忽視了非出險客戶，而如何牢牢掌控非出險客戶或者是效益客戶這正是公司的生命線。只有讓優(yōu)質(zhì)客戶感受到保險的關(guān)愛，我們的營銷才算成功。
客戶是如此，公司內(nèi)部也是如此。要讓從上到下的員工感受到公司發(fā)展和效益的提升也能帶來自身價值的實現(xiàn)，否則，無法形成上下一心，形成合力，最終也就無法體現(xiàn)強(qiáng)有力的執(zhí)行力。
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