【印聯傳媒網訊】快印行業曲曲折折發展了10多年，行業慢慢發展、體量越來越大，多數人賺到錢了，但很多人也都遇到過不靠譜的數字印刷設備。一方面主流設備供應商都是國際大牌一統天下，國內數字印刷設備幾乎沒有;另一方面大多數快印店偏居一隅，實力弱小，沒有話語權，遇到了問題，輕點的算是吃個啞巴虧;嚴重的一些導致企業折戟沉沙，一蹶不振。
當然大家都有責任：設備商吹牛：設備包打天下;快印店老板過高的期望值：最少的錢買最好的設備，有錢任性，有機器就買，最終導致機器設備的實際表現、快印店的需求、員工的素質不配套等。
日子還要過，設備還要買，但要慎重。辦法有很多，要耐心一一驗證：多聽老人言，特別是吃過虧的人;多測試設備，重點是用客戶實際案例測試;供應商的新設備、新模式要等一下，不要想占便宜吃螃蟹，一失足成千古恨。IGAS的召開，又一大波數字印刷機來襲，照例讓給印刷人騷動不已。但“只要機器好，業務少不了”的時代一去不返，已處在寒風中的印刷人如何采購數字印刷機呢?竊以為至少買前要想清楚下面幾個問題。
彩色還是黑白?
由于彩色設備較為昂貴，且市場需求好像是彩色一統天下，大家采購的重點往往會放在彩色上，忽視或隨意購買黑白數字印刷機，但在實際經營中黑白打印利潤更高、更穩定。如果前期投資時沒有在意，導致生產力和穩定性不夠，會影響經營;重新投資，又造成浪費。筆者買一贈一的黑白數字印刷機最終做連備機都不行。
噴墨還是激光?
噴墨是趨勢，激光更成熟，你的業務確定你的選擇。我們的看法是夠用就行，可以拿客戶的樣張做測試，用客戶的標準衡量要采購的設備，而不要自己盲目下結論。又由于數字印刷在很很多方面是創新應用，所以也不能一定非要與傳統印刷比質量。
打印的幅面很重要嗎?
有的數字印刷機的賣點就是幅面大，但在實際使用過程中發現，推廣很難，市場應用并不大，而且切紙、備紙就是一個大問題，無法滿足短平快的生產需求。所以滿足大多數用戶的需求才是設備產能的保證。
要不要第五色?
建議不要。這樣建議的基礎是大多數的印廠定位還是來料加工，沒有創意能力，給印品增值是設計師說了算。多一個專色系統幾十萬，這個功能只能為設備商增值，變成賣點，很難能為印廠增值。沈陽蜂快印采購的設備具有白墨功能，自己也做了不少創意應用引導客戶，可惜沒有客戶認可，只好棄之不用。富士施樂C1000透明墨功能很有特色，但最終實際銷售都變成沒有這個模塊的C800，市場的眼睛是雪亮的。而且第五色等專色耗材不菲、操作維護要求高、市場小推廣難。免費送可以有，再加錢要慎重。
印刷速度要多快?
數字印刷的特色是一張起印、張張不同，價值不完全體現在速度上。速度更快當然好，但速度往往意味鈔票。而且往往經營模式隨著快逐漸向加工方向傾斜，印的多不見得賺的多。好多快印店老板依然向往當年印1張10塊錢的日子，盡管印刷速度很慢，但賺的多。當然既然定位生產型數字印刷機，適當的生產力還是要的，按照市場的趨勢，重資產的生產中心越快越好，而輕資產的門店，入門級的印刷機也就夠了。
承印材料很重要?
很重要。所有的數字印刷機都有標稱的承印材料，但這些和所有汽車標稱的耗油量一樣，多不可靠。實際采購前，一定要用客戶的材料做大量測試，而不能僅看設備商的樣張。佳能奧西C650測試樣張可以打印包括壁紙、絲光布等幾十種材料，印的質量也不錯。等我們采購回來才發現問題：市場上很少適合的承印材料，好不容易找到了，裁切又成問題，再加上居高不下的耗材成本，這臺設備成了雞肋。
設備的成本是什么?
廣藝快印薛平老師說：綜合成本最重要。除了初期投入，使用成本和維護成本也很重要。全進口的數字印刷機能在國內大賣，和起提供的全保服務密不可分。毫無疑問，一家靠譜的設備供應商就很關鍵了，靠譜不完全是實力雄厚，店大欺客的情形屢有發生。此外，服務器、工作流程、能否連線、易操作性、色彩管理等都應該納入設備的使用成本中考慮。
大設備還是小設備?
對于有門面快印店來說，大設備更多的面子，多數用不到產能的10%，而且很明顯大設備初期投資壓力大，所以未來以門面存在于商業中心的圖文店必須輕資產。滿足門店周邊1公里需求的小設備就派上了大用場。沈陽蜂快印的一款不到1萬元的噴墨小設備，3三天打印8萬張!上海策天一款切割小設備成爆款，半年賣了100多臺。所以還是看你的客戶需求。南京某印刷廠老板最近比較煩，Indigo5600買回來快2年了，月印量還是1萬多張，還不夠電費的;新開快印店的老李日子也不好過，最先進的7800買回來三個月了，客戶依然寥若星辰，急死人了。風頭正勁又有錢的開心印南京廠，卻選了一臺普通設備先測試市場，值得思考。
中華數字印刷協會同仁得出結論是：印企數字印刷設備的采購，參數很重要，只能供參考，要從自己定位和客戶需求出發，依次考慮印張費成本、品質、速度、設備價格、品牌、服務，并根據設備逐步建立自己有特色的盈利模式才是王道。
責任編輯：魏盼
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