【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】合版印刷在臺灣印刷業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，并非來自秋雨創(chuàng)新股份有限公司、沈氏藝術印刷股份有限公司等傳統(tǒng)大廠，而是由白紗科技印刷股份有限公司、健豪印刷事業(yè)股份有限公司、家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司及卡之屋網(wǎng)絡科技印刷有限公司等幾家企業(yè)來主導。這些企業(yè)在合版印刷領域取得突破成績的同時，也面臨著轉型的選擇。

　　成長空間有限逼迫轉型

　　合版印刷的創(chuàng)新過程可以分成兩個階段：1995~2002年的孕育時期，2002年至今的創(chuàng)新與發(fā)展時期。家里蹲、白紗科技、健豪印刷、卡之屋分別于1995年、1999年、2001年、2002年進入合版印刷領域。這4家公司都有提供印前服務的背景。印前是印刷業(yè)最早接觸數(shù)碼技術的部門，加上數(shù)碼技術縮短印前服務的代工商機，讓這些企業(yè)有了進入合版印刷的機會。2002年后，這些企業(yè)著力于提供網(wǎng)上印刷的解決方案，具體包括交易平臺、落版系統(tǒng)、質量與生產(chǎn)管理系統(tǒng)、開發(fā)新產(chǎn)品等多方面投入，經(jīng)過十多年拓展，完整的合版印刷商業(yè)模式得以建立。

　　原有的平版印刷大廠為何不能作為創(chuàng)新者投入合版印刷業(yè)?這主要是因為，它們過去的業(yè)務集中在出版、商業(yè)等客戶上，對屬于消費者的名片、喜帖、海報等市場是不敏感的，在客戶服務上也不需要網(wǎng)絡接單，所以失去了機會。即使現(xiàn)在理解了合版印刷的經(jīng)營模式，要加入競爭，其中的風險需要審慎評估。因為，現(xiàn)有的合版印刷廠在包括業(yè)務量、客戶關系、解決方案等方面都已形成門檻。

　　合版印刷服務的產(chǎn)品包括名片、卡片、海報、貼紙、信封信紙等，但這些產(chǎn)品的市場規(guī)模也是有限的，能否持續(xù)成長是值得觀察的。以白紗科技的財務報表來看，這幾年的產(chǎn)值增長不大，2013年1~9月的營業(yè)額約1.84億元人民幣，較2012年1~9月的1.79億元人民幣增長很少。2012年包括大陸市場在內(nèi)，白紗科技總業(yè)績是3.17億元人民幣，較2011年減少約7.96%。這讓人不禁思考，白紗科技是否準備撤出大陸市場，合版印刷的成長是否走到盡頭。

　　機會一：應用數(shù)字印刷

　　看看健豪印刷網(wǎng)頁呈現(xiàn)的“數(shù)字印刷是你最佳的選擇”口號，讓人看到健豪由合版印刷轉型到數(shù)字印刷的規(guī)劃。近年，健豪印刷先是投資約4000萬元人民幣的數(shù)字印刷設備，目標市場為影像印刷、按需印刷、可變印紋海報及數(shù)碼標簽等產(chǎn)品;接著并購信息開發(fā)公司，全力投入相簿版型數(shù)據(jù)庫的研發(fā)、重新規(guī)劃影像印刷上網(wǎng)機制、開發(fā)自動化的條碼生產(chǎn)流程系統(tǒng)、培訓經(jīng)銷商及消費者等領域，以掌握客源、建立策略合作伙伴。

　　Indigo 7250的印刷速度是每小時2.8萬頁A4紙，以平均40頁的相簿書來計算，一小時可以生產(chǎn)700本書，以一天15個小時算就可生產(chǎn)1.05萬本書，每月生產(chǎn)20天，就有約21萬本相簿書。每本以40元計算，每月就有840萬元人民幣的營業(yè)額。健豪如果年內(nèi)再增加一套Indigo 7250，產(chǎn)能就可達到每天2萬本相簿書，兩條線合計就有約2億元人民幣的年產(chǎn)值。

　　健豪印刷有計劃新增一臺B2寬幅的Indigo 10000型設備，并沒說明此項投資的目標市場，但海報一直是合版印刷的主要業(yè)務(占白紗科技業(yè)務的40%)，加上可變印紋的特性，針對賣場、連鎖店、百貨公司為目標市場，傳統(tǒng)的海報將可轉型為針對特定消費者的直郵廣告，這種按照客戶不同消費行為而由數(shù)據(jù)庫產(chǎn)生不同廣告版型的做法，將會再造成另一風潮及想象空間，包括個性化月歷也是其中主要產(chǎn)品，但可變印紋的版型將會挑戰(zhàn)健豪現(xiàn)有的平臺與印刷流程管理技術，這必須要再跨入數(shù)據(jù)庫、圖紋可變版型與數(shù)據(jù)處理等相關的技術，尤其及時大量解譯可變圖檔將是一個挑戰(zhàn)，但這些問題目前都會有解決方案。

　　由合版印刷轉型至數(shù)字印刷是正確方向，也進一步穩(wěn)固健豪在業(yè)界的領導地位，帶動健豪印刷公司在未來經(jīng)營成長的主要動力。

　　機會二：拓展國際市場

　　合版印刷是由臺灣創(chuàng)新的，理論上說在大陸的發(fā)展應是非常有前途的。但幾年前就進入大陸開創(chuàng)合版印刷(目前北京、上海、蘇州都有分廠)的白紗科技卻遇到困難，白紗科技在2012年度的致股東報告書中提到，白紗在開發(fā)大陸市場方面仍需努力加強經(jīng)營，蘇州新廠擴展業(yè)績的進度不如預期，導致全年度虧損較預期高。另外，上海、北京等地皆因同業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品售價降低，所以造成整體獲利大幅減少。而以2013年1~9月的財報來看，又有約1400萬元人民幣損失，看來白紗科技的合版印刷模式在大陸市場發(fā)展得不太順利，這是值得探討的一個問題。

　　健豪印刷總經(jīng)理張訓嘉提到健豪在未來的目標是要服務B2S，而不僅僅是B2B或B2C，所謂的S就是陌生人(Stranger)與健豪間的網(wǎng)上交易，所以建立一個完整的云端環(huán)境來服務客戶是很重要的，包括重視網(wǎng)絡帶寬，讓消費者無障礙地在健豪網(wǎng)上制作，建立標準格式與版型數(shù)據(jù)庫，讓消費者可以簡單制作自己的影像書，同時把云端中心建在自己公司內(nèi)部，以減少與消費者往來的帶寬流量，確保健豪網(wǎng)上的服務質量。

　　在大陸地區(qū)，開展一系列策略伙伴的聯(lián)盟與服務，生產(chǎn)當?shù)鼗皇怯山『劳顿Y，健豪可以專注在網(wǎng)上接單、影像書的網(wǎng)上制作及后續(xù)生產(chǎn)、網(wǎng)上服務、物流系統(tǒng)流程的支持等。

　　這些軟件架好后，健豪也準備了多國語言的服務系統(tǒng)，將進一步由國內(nèi)市場轉入到國際市場，初期在日本與韓國，當然不排除往東南亞及歐美國家推廣。由國內(nèi)跨到國際市場，健豪未來的發(fā)展空間值得大家拭目以待。

　　機會三：提供網(wǎng)絡服務

　　在全球印刷市場領先的大日本印刷公司與凸版印刷公司，都一直強調結合傳統(tǒng)的印刷技術(PT)與信息技術(IT)才是印刷業(yè)未來發(fā)展的核心，合版印刷的成功是來自網(wǎng)絡接單、自動落版與后續(xù)的生產(chǎn)流程管理，這些都是以IT技術為基礎作為解決方案，也因此創(chuàng)造合版業(yè)的生產(chǎn)力與競爭力，但這都還是由網(wǎng)上集小單再以傳統(tǒng)制程生產(chǎn)，獲利的來源在于整個流程與設備效率的管理，都還是以印刷技術來創(chuàng)造經(jīng)營上的附加價值。

　　在健豪的現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)劃中，營銷管道與策略伙伴已是將來發(fā)展策略的重點，建好完整的網(wǎng)上服務機制，包括版型設計、產(chǎn)品發(fā)展、網(wǎng)上交易、標準作業(yè)、客服、自動化生產(chǎn)流程、生產(chǎn)條碼品質管理與物流系統(tǒng)等，健豪可以把這些技術轉做投資或技術輸出，以創(chuàng)造經(jīng)營價值，尤其專注在云端系統(tǒng)機制建立與網(wǎng)上作業(yè)的服務，在地生產(chǎn)可由別人投資來創(chuàng)造合作雙贏的局面，健豪因此可發(fā)展通路合作的策略聯(lián)盟，收取系統(tǒng)使用的權利金與每筆網(wǎng)上交易的處理費，國外類似的機制如Taopix除了收取系統(tǒng)架設成本外，還收取客戶每筆交易的權利金，這也是一般IT產(chǎn)品服務的正常商業(yè)模式，如果未來系統(tǒng)的機制是讓消費者滿意的，健豪印刷也將由創(chuàng)造印刷技術(PT)價值轉型到創(chuàng)造信息技術(IT)價值，這是有機會的。

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