【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】一位從23歲開始辛苦打拼的印刷老板，在苦苦經(jīng)營了十多年后眼看無力支撐，痛苦的他在網(wǎng)上留言表達內(nèi)心中的苦悶，引來同行們的大力開解。以下是精彩片段：
【老板留言】：我十五歲開始出來打工的，23歲開始自己當老板，一直做到現(xiàn)在，印刷業(yè)務不好做，競爭非常激烈，不知何去何從。舉目無親，我一個人還著房貸、車貸，我的老婆懷孕5個月了。我已經(jīng)刻苦堅持了十多年了，真的是一個人在戰(zhàn)斗，真的有點堅持不下去了。
堅持下去，“剩者為王”
我雖然不是和您做一樣行業(yè)的，但是也屬于相關行業(yè)，也面臨著同樣的問題。本大利薄，競爭比您還激烈。我談不上給您指導，因為我還不知道自己該怎摸辦，我只想說，您說您利潤很薄、競爭激烈，同樣您的競爭對手也好不到哪里去。做生意就是這樣“剩者為王”.堅持下去，也許下一個機會就在眼前。
多種業(yè)務拓展方式+用心管理
的確如你所說，市場非常殘酷，成功需要付出常人幾倍的努力。印刷行業(yè)做誠信通最好先從本地，同城找客源，堅持推廣，擴大覆蓋面，線上線下同步推廣，以前的老客戶還要維護，網(wǎng)上擴大新開發(fā)的客戶。同時要抓好質(zhì)量，減少失誤，利潤隱藏在風險中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)一個錯誤了，全部都要調(diào)整，一定要用心做事，調(diào)整思路。
極營建印刷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境
作為服務業(yè)的印刷企業(yè)與各行各業(yè)的發(fā)展密不可分，因此印刷行業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展。為了營造印刷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，當前至少應該在企業(yè)內(nèi)外做以下幾方面的努力：
1、控制印刷業(yè)的投資規(guī)模，印刷企業(yè)在國內(nèi)開設新廠應謹慎。
印刷業(yè)的現(xiàn)狀是供給大于需求，對此業(yè)內(nèi)人士已沒有太多的爭議。有人說，一般印刷過剩，精細印刷依然供不應求。非也，國內(nèi)并不缺乏能承接精細印刷產(chǎn)品的工廠，只是在地區(qū)之間存在差異，何況精細印刷產(chǎn)品的總量，全年并不很多。
既然是供大于求，理所當然要捂緊錢包，避免盲目擴張。在中國歷史上一哄而起的教訓實在太多，待到問題成堆后再著手解決問題的事例也實在太多，花了冤枉錢買來的教訓我們應該牢牢吸取，而不能一犯再犯同類錯誤。
2、正治減稅讓利形勢緊迫。
競爭劇烈的印刷企業(yè)不僅利潤微薄，而且稅賦沉重。以我所在的企業(yè)為例，2005年上交國家的稅金總額是企業(yè)實際留利的2.3l倍。毫無疑問，企業(yè)與公民均有納稅的義務，但一些不利于和諧社會建設的稅賦機制應該著手改變，而不應該順其自然、愈演愈烈。
3、企業(yè)要有應對市場變化的應急機制。
市場的節(jié)奏在加快，市場的變化也在加大，以不變應萬變的傳統(tǒng)思維是行不通的，企業(yè)必須要有應對市場變化的應急機制。這個機制至少包含以下幾方面的內(nèi)容：經(jīng)理人對市場的關注與敏銳反應;企業(yè)要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)市場的變化適當做出調(diào)整;準確判斷形勢，下決心調(diào)整產(chǎn)品結構與投資方向，避免泥潭深陷;了解市場的新要求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品;制定恰當?shù)膬r格策略，做本企業(yè)能做的工作;在決策上既要積極又要穩(wěn)健，既不能因一時出現(xiàn)的變化自亂陣腳，又不能對已經(jīng)出現(xiàn)的變化無動于衷。總之，經(jīng)理人在應對繁忙的日常工作的同時，更多的應該關注企業(yè)的長遠發(fā)展，應該積極參與業(yè)內(nèi)交流，捕捉信息，恰當應對，保證企業(yè)在市場經(jīng)濟的風浪中辟波斬浪，不斷前進。
4、企業(yè)要關注行業(yè)的技術進步。
有人稱：天災、戰(zhàn)爭是不可抗力，因為它非一個企業(yè)所能抵御，技術進步同樣是不可抗力，因為技術進步也非一個企業(yè)所能抵御，這是完全正確的。試想，照排替代鉛排有誰能抵御，企業(yè)淘汰鉛排是早晚的事。CTP技術取代傳統(tǒng)菲林、曬版，數(shù)碼打樣取代傳統(tǒng)打樣，網(wǎng)絡信息傳播一定程度上替代紙媒體，個性化的數(shù)碼印刷比傳統(tǒng)批量印刷更受人青昧，如此等等，所有這些都將對印刷帶來革命性的影響，變，同樣是早晚的事。只有時刻關注印刷業(yè)的技術進步，讓企業(yè)的發(fā)展與國際上的技術進步同步，企業(yè)才有生命力，才可能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。落在時代車輪后面的企業(yè)要想獲取利潤只能是難而又難。
除此之外，小編認為，還要緊跟上互聯(lián)網(wǎng)的時代浪潮，用互聯(lián)網(wǎng)來武裝自己，利用互聯(lián)網(wǎng)來幫助企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，在競爭浪潮中置于不敗之地。
印聯(lián)責編：雪璐
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