【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在今日舉行的GMIC大會上，58同城CEO姚勁波與趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在對話環(huán)節(jié)向與會嘉賓介紹了兩家公司的合并內(nèi)幕，姚勁波透露在趕集網(wǎng)投資人的撮合下，他與包括楊浩涌在內(nèi)的7、8個人進行合并談判，最后20小時談妥了合并事宜。兩人的精彩發(fā)言如下：
趕集聯(lián)姻58為避免惡意競爭
再打下去會贏了當下輸了未來
楊浩涌：其實邁出第一步后就比較容易，所以我覺得最大奇跡來自于過去一年市場的變化，我一直在說不介意再打十年，因為這個市場雙方都做得非常好，可能都有些不太服輸。現(xiàn)實的情況卻是，我們可能都意識到有可能兩家繼續(xù)這么打下去，其實是一個贏了當下輸了未來的一個結果。這個比較大的動因會導致說我們正式地考慮下來，其實我們兩家相互是對手的同時，外面還有更多的競爭對手在和我們競爭。
姚勁波：有些投資人也在網(wǎng)上發(fā)布這個細節(jié)，比如說我跟楊浩涌是投資人定了一個，趕集的投資人出錢，給我們兩個在維斯汀酒店關在一起，我一個人跟七八個人談，他們投資人隔一段時間來一個，我跟楊浩涌堅持在談，中間有好幾次談崩了，不能談下去了，恨不得把那個酒瓶砸掉走了，最后還是堅持下來了，我跟浩涌兩個人，29個小時都堅持下來了，事后都挺佩服自己的，這么復雜的場面我們兩個人達成了最后的協(xié)議。
團隊整合需要時間
姚勁波：感覺我們兩個是在簽字的一瞬間，就把頻道切換了，我特別希望趕集網(wǎng)這個品牌在他用戶的心目中依然保持一個很好的狀態(tài)，所以現(xiàn)在我跟浩涌都已經(jīng)站到比較高的高度來看問題的，下面因為這個團隊，市場團隊，過去打仗打太久了，打十年，突然跟他說不能再打了都是兄弟，可能他們下面一時還接受不了。我們最近都在處理這樣的事情，下面的競爭慣性依然存在，還需要一點時間，讓兩邊真正把對方看成是自己的兄弟。
楊浩涌：過去一兩年我們兩家的競爭是陸海空一起，全方位的一個立體之戰(zhàn)，我們內(nèi)部是以周為單位統(tǒng)計各個城市銷售額的情況、市場投放的情況和公關的情況，我們做相應的應變，包括他在當?shù)卣辛硕嗌偃耍隽硕嗌黉N售額，做了什么樣的促銷動作，這個我們堅持每周在看各種各樣的數(shù)據(jù)，改變自己的策略，對下面一招，這個慣性一致下來以后，突然糧價說我們在一起不打了，大家都感覺不太適應，我不知道你們這邊團隊是不是也是這樣一個情況?從我自己來說，我跟老姚肯定是調(diào)整比較快的，我們的新業(yè)務是不是整合，底下團隊的確打了這么多年，突然說兩邊一起握手，說我們一起向前看，這種我覺得需要一點時間。
避免惡意競爭
楊浩涌：我們雙方要避免的是惡性競爭，比如說雙方為同一個廣告位出一個好幾倍的價格，包括在線下的銷售營銷上再去打價格戰(zhàn)。我覺得良性競爭對公司內(nèi)部是好事，我們內(nèi)部幫助我們團隊也在說，現(xiàn)在是兄弟內(nèi)部的競爭，其實反而會更良性，大家會感到更興奮，原來兩邊打得都有一些無底線，現(xiàn)在我們都有一個底線，我們整合以后不管是讓市場或者是營銷做得更好。
姚勁波：我補充一下惡性競爭是什么概念，原來58是上市公司，我們要求比較嚴格，原來趕集的代理商說只要碰到58的客戶在你的價格要拿下，只要有客戶58號，那個代理商一定會說58不好，甚至是詆毀的情況發(fā)生。我們合并以后第一件事情就是把惡性的詆毀都制定了一個高壓線，任何人不管是58的員工、趕集的員工，58的代理、趕集的代理，只要惡意詆毀對方，只要抓到就直接殺掉。
責任編輯：魏盼盼
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