【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】歷經(jīng)多年的發(fā)展，中國(guó)生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備的中低端市場(chǎng)格局已經(jīng)漸漸明朗，經(jīng)歷了培育期、成長(zhǎng)期、成熟期的發(fā)展歷程，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日漸白熱化，新一輪的數(shù)碼印刷整合將在更高層面上展開(kāi)。伴隨著高端卷筒紙數(shù)碼印刷設(shè)備開(kāi)始逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)投入應(yīng)用，高端卷筒紙潛在客戶和應(yīng)用將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。圍繞數(shù)碼印刷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)智慧逐漸升級(jí)，從軟硬件供應(yīng)商角度、用戶角度、應(yīng)用角度，正在經(jīng)歷著新的變革。
 

　　軟硬件廠商的格局

　　軟硬件供應(yīng)商經(jīng)歷了從產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)、解決方案競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、印量增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)多個(gè)層面的角力，日趨成熟。中國(guó)數(shù)碼印刷設(shè)備銷售冥冥中有了大年小年的分別，雖然大小年的總裝機(jī)量和總銷售額都在增長(zhǎng)，但增幅差距較大。2011年是大年，2012年則是小年，2013年又是大年。多重因素決定了數(shù)碼印刷設(shè)備銷售額又出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)的狀況，而數(shù)碼印刷終于在2013年，進(jìn)入了高端生產(chǎn)型設(shè)備和應(yīng)用大發(fā)展的階段。

　　當(dāng)下，中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的高中低生產(chǎn)機(jī)型呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)。

　　第一，低端機(jī)型的渠道化和日漸辦公化。低端生產(chǎn)型彩機(jī)逐漸被廣泛采用，以往配備服務(wù)器的低端生產(chǎn)型設(shè)備多被專業(yè)客戶采購(gòu)和應(yīng)用，而現(xiàn)在越來(lái)越多的非專業(yè)辦公客戶也能進(jìn)行一般的操作和維護(hù)，使得數(shù)碼印刷和辦公文印的界限更加模糊。很多渠道開(kāi)始嘗試銷售中低端生產(chǎn)型設(shè)備，這導(dǎo)致今年已經(jīng)開(kāi)始的廠商渠道大戰(zhàn)明年會(huì)愈演愈烈。經(jīng)歷了市場(chǎng)培育期、發(fā)展期、成熟期的中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入廠商市場(chǎng)份額的白熱化競(jìng)爭(zhēng)期現(xiàn)狀及趨勢(shì)，廠商自產(chǎn)品性能戰(zhàn)、市場(chǎng)策略戰(zhàn)、解決方案戰(zhàn)后，全面進(jìn)入渠道戰(zhàn)。每個(gè)廠商由于市場(chǎng)認(rèn)知和占有率、產(chǎn)品定位、渠道資源、發(fā)展步調(diào)和策略的不同，會(huì)有不同的全國(guó)市場(chǎng)布局規(guī)劃，而中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)成長(zhǎng)空間還較大，運(yùn)作手段還遠(yuǎn)未用盡，加上現(xiàn)在直銷和渠道間的復(fù)雜競(jìng)合，廠商間的斗法大戰(zhàn)將別有一番精彩。這也體現(xiàn)了數(shù)碼印刷運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的特色。不論銷售賣的是BOX還是Solution，真正決定廠商格局的還是戰(zhàn)略決策和商業(yè)模式。

　　第二，中端機(jī)型穩(wěn)定發(fā)展。2011年一批圖文快印店采購(gòu)了百萬(wàn)元級(jí)以上的彩機(jī)，進(jìn)行了設(shè)備升級(jí)，選擇了價(jià)格更高、品質(zhì)更好、產(chǎn)能更大的HPIndigo，其中做過(guò)照排輸出中心和印前的專業(yè)客戶得到了良好的發(fā)展。2013年，伴隨著更多的圖文快印企業(yè)、傳統(tǒng)出版印刷企業(yè)、包裝標(biāo)簽印刷企業(yè)采購(gòu)中檔生產(chǎn)型彩機(jī)，中高端可變信息印刷市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)到更深的層次。由于數(shù)碼印刷的金字塔結(jié)構(gòu)，中低端機(jī)型和裝機(jī)的增多，意味著印量增大，應(yīng)用范圍變寬;隨著一批老客戶也進(jìn)入設(shè)備更新?lián)Q代周期重新做設(shè)備選擇和應(yīng)用定位，廠商的產(chǎn)品升級(jí)周期也越來(lái)越短，使得未來(lái)幾年的中端機(jī)型市場(chǎng)將異彩紛呈。從當(dāng)初的一家壟斷到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴，市場(chǎng)份額的變遷，也折射出了中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的生機(jī)和活力。

　　第三，高端數(shù)碼印刷工業(yè)化。以高端生產(chǎn)型大幅面和長(zhǎng)紙單張彩機(jī)，噴墨和激光連續(xù)紙彩色/黑白機(jī)為主，以多條自動(dòng)連續(xù)紙彩色噴墨印刷生產(chǎn)線投入按需印刷為標(biāo)志，2013年中國(guó)數(shù)碼印刷行業(yè)開(kāi)始全面工業(yè)化。有些奶粉開(kāi)始使用二維碼標(biāo)簽，一旦食品包裝開(kāi)始廣泛進(jìn)入食品質(zhì)量追溯體系范疇，整個(gè)行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)生會(huì)帶來(lái)新一輪的裝機(jī)熱潮。出版業(yè)由于手機(jī)報(bào)、電子書(shū)的侵襲，出版集團(tuán)的資源整合優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)變革前景看好的資金介入，呈現(xiàn)更大范圍增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
 

　　用戶的格局

　　文快印業(yè)起源自打字復(fù)印小型機(jī)構(gòu)，這使得圖文企業(yè)的財(cái)富積累速度和行業(yè)底蘊(yùn)很難快速提升到銷售額億元的高度，但傳統(tǒng)印刷行業(yè)的底蘊(yùn)和積淀雄厚，又面臨轉(zhuǎn)型和發(fā)展的壓力，數(shù)碼印刷也是紙媒生產(chǎn)良好的發(fā)展前景，使得傳統(tǒng)印刷企業(yè)逐漸將資源投入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，從而改變了數(shù)碼印刷的用戶格局和行業(yè)格局。

　　第一，傳統(tǒng)印刷企業(yè)普遍接受數(shù)碼印刷。以往傳統(tǒng)印刷廠并不在意數(shù)碼印刷設(shè)備和應(yīng)用，但當(dāng)連續(xù)紙噴墨印刷機(jī)展現(xiàn)了滿足客戶3000印以下業(yè)務(wù)需求的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)時(shí)，很多敏銳的傳統(tǒng)印刷企業(yè)感受到了未來(lái)的發(fā)展方向。由于數(shù)碼印刷需要熟悉設(shè)備、熟悉應(yīng)用、熟悉客戶，而且數(shù)碼印刷如果不嘗試沿襲傳統(tǒng)印刷的思路，必然會(huì)眼高手低，所以傳統(tǒng)印刷廠商開(kāi)始大規(guī)模采購(gòu)數(shù)碼印刷設(shè)備，由以往的少量行業(yè)巨頭和觀念領(lǐng)先的企業(yè)采購(gòu)，成為行業(yè)共識(shí)。這使得傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的融合速度大大加快，也使得傳統(tǒng)印刷企業(yè)在2013年對(duì)數(shù)碼印刷的關(guān)注度空前提高，這就使得數(shù)碼印刷未來(lái)拓展高端應(yīng)用有了落地的機(jī)會(huì)。

　　第二，噴墨印刷成為用戶焦點(diǎn)。以前卷筒紙噴墨印刷機(jī)被郵政/商函/直郵行業(yè)廣泛采用，面對(duì)的是不需要直接支付費(fèi)用的非專業(yè)的最終使用者，依靠的是7天內(nèi)從賬單電子信息到客戶拿到紙質(zhì)信息的效率，而由于噴墨印刷技術(shù)在品質(zhì)和穩(wěn)定性上的提高，在大規(guī)模生產(chǎn)按需印刷書(shū)籍和其他行業(yè)也取得了良好發(fā)展，使得噴墨印刷在商業(yè)按需印刷領(lǐng)域性價(jià)比上極具優(yōu)勢(shì)。依靠在中短版市場(chǎng)的效率和成本優(yōu)勢(shì)，未來(lái)按需印刷的廣闊市場(chǎng)，將是噴墨印刷的大舞臺(tái)。未來(lái)三年對(duì)于噴墨印刷設(shè)備廠商和用戶非常關(guān)鍵，將是奠定Landa納米噴墨真正產(chǎn)品化前中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)型噴墨印刷江湖地位的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　第三，業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式變革。在生產(chǎn)領(lǐng)域，傳統(tǒng)印刷開(kāi)始正式融合數(shù)碼印刷，出版行業(yè)邁步較大。在圖文領(lǐng)域，向著連鎖、區(qū)域拓展等更高級(jí)的業(yè)態(tài)發(fā)展，而且數(shù)碼印刷正在開(kāi)始新的商業(yè)模式變革。由于傳統(tǒng)印刷在大規(guī)模信息復(fù)制方面的成本優(yōu)勢(shì)明顯，而數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)在于靈活可變，這使得數(shù)碼印刷對(duì)于文件信息有特殊要求。數(shù)字化本身就和網(wǎng)絡(luò)化息息相關(guān)，數(shù)字化更重視技術(shù)變革，網(wǎng)絡(luò)化更傾向商業(yè)模式變革，而數(shù)碼印刷大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)，需要大量數(shù)據(jù)資源，不論是圖書(shū)信息資源，直郵信息資源，按需印刷資源，都需要通過(guò)商業(yè)模式來(lái)積累獲得，這就使得用戶對(duì)商業(yè)模式的研究、確定要遠(yuǎn)比設(shè)備采購(gòu)選型更有實(shí)際價(jià)值。

本文編輯/印聯(lián)小黑