【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】微信營銷，跟傳統(tǒng)電商營銷比，有四個明顯的先天缺陷;與同類軟件相比，又有一個同質(zhì)化和一個可替代性的問題。
第一個缺陷是服務(wù)面窄。只有強關(guān)系客戶才會關(guān)注、接受服務(wù)號或訂閱號的推送，但實際上我們衣食住行很少會只專注于哪一個牌子，這種強關(guān)系一定很有限，不利于中小品牌大規(guī)模推廣，就是大品牌也未必會被人廣泛關(guān)注，不信你看看，周圍用蘋果手機的人，有幾個關(guān)注了蘋果的訂閱號、服務(wù)號。
第二個缺陷是價格優(yōu)勢小。通過微信營銷平臺，不一定能買到價格最優(yōu)惠的商品，當不做促銷活動的時候，多數(shù)產(chǎn)品是官方價格，這個時候，手機就比從淘寶等其他平臺購買要昂貴，機票就比從去哪兒等平臺購買昂貴，價格沒有優(yōu)勢，只能吸引不愛動腦筋也不差錢兒的客戶，所以多數(shù)情況下銷量是有限的。
第三個缺陷是傳播量受限。好友如果通過朋友圈兒推送了太多的營銷信息，量多了的話我們一定會屏蔽，因為不是強關(guān)注內(nèi)容，所以與推銷并無二致，打擾到我們的正常生活，就會招致反感。
第四個缺陷是應用不便。關(guān)注一個商家就要添加一個服務(wù)號或訂閱號，這類似于形成了手機中的手機，可以理解為微信里安裝多個app，關(guān)注一個要添加一個app，不夠方便，這種點對點的關(guān)系也不如傳統(tǒng)電商各大平臺可以同時瀏覽、搜索、對比同類商品來的方便、全面。
同質(zhì)化問題是同類軟件多，微信這樣以聊天為基礎(chǔ)的社交軟件已經(jīng)有好幾款了，包括阿里的來往，外商的連我等，更不要說微信的本身，很多地方就是借鑒了facebook的移動端，不同的只是用上了qq用戶資源，前景如何，現(xiàn)在不能完全拍板。
可替代性就是微信三方平臺可以被其他運營方式取代。在服務(wù)號中，只需要彈出一句介紹了廠商自己，又給出了淘寶或天貓店地址的話，其用戶就會轉(zhuǎn)移到淘寶購買，可以為企業(yè)節(jié)約電商運營成本。
所以，想依靠微信開拓新的電商市場營銷份額，或從傳統(tǒng)電商那里大量搶單，都是不現(xiàn)實的。真正懂得的人，是在玩兒微信營銷投資方，也就是想做微信營銷的老板們，狠賺一票，拍屁股走人。不懂得的人，就是在玩自己，要么燒錢，要么燒時間精力。隨著自媒體盛行發(fā)展起來的浮躁風，該剎剎了。玩微信營銷的親們，我左右不了你們的舉動，但是我可以告訴你們，微信營銷，沒有大而美的未來。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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