【印聯傳媒內容摘要】現代商業競爭中，導致企業失敗的根源大多數都在于企業經營存在戰略困惑，而戰略困惑的根源在于缺乏實現途徑。而所謂的戰略對于大多數的快印店來說顯得尤為陌生，那么有沒有一種方法能夠避開戰略規劃，簡單的讓快印店能夠有業績上的突破呢？有，那就是創新營銷模式！快印店改善營銷環境，創新營銷模式是一個趨勢。
戰略是什么?戰略就是選擇，就是對企業發展方向的定位。
所謂戰略困惑，有兩層含義：其一，不知道企業的發展方向是什么，也不知道企業的核心業務應該是哪些，更不知道如何制定清晰而正確的戰略方向，由此而困惑;其二，企業不知道通過什么樣的方法或途徑來實現戰略，多數是憑著自己的經驗以及對市場的直覺進行決策，依靠原有的方法慣性運作，但是往往陷入業績停滯乃至下滑的局面，此為另一困惑。
企業的戰略誤區主要表現在：將目標當作戰略，將指標分解當作規劃。比如，有的鞋服企業認為自己的戰略就是多開店、開大店、開好店，這其實只是目標而已!在中國市場經濟發展的過程中，能夠以清晰的戰略為導向、動態順應時勢發展的企業可謂鳳毛麟角，也正因如此，我們極少看到能夠良好持續經營的優秀企業。實際上，中國企業對于未來的發展多數都有構想，其中的某些構想是可以稱之為戰略的，但是根本的問題并不在于構想是不是可以作為戰略，而在于不管是構想還是戰略，多數企業都缺乏清晰的途徑來實現它。我認為，這才是中國企業面臨戰略困惑的根本原因。
因此，一直以來我們都在向眾多的企業灌輸這樣的觀點：你們其實不缺乏戰略，而是缺乏如何實現戰略的方法和途徑。所謂的戰略困惑，其實都是因為缺乏具體的途徑而引發。要避免這個問題，就必須要設計出恰當的營銷模式，并且不斷根據環境的變化對營銷模式進行創新，從而真正將戰略構想落到實處。
有效的營銷模式在于對戰略核心的把握
為什么我們說營銷模式是實現企業戰略的有效途徑呢?管理大師彼得.德魯克在他的鴻篇巨制中寫道：企業只有兩項核心職能營銷與創新，而這已為所有的企業所認同。因此我們認為，只有企業有效地開展營銷活動，才能夠將企業的戰略落實貫徹。同時我們又認為，有效的營銷必須取決于對營銷要素的有機整合，而模式，則恰恰就是各種營銷要素得以有效整合的有機體。如果缺乏了成熟的營銷模式，企業戰略實施的成效將難以保障。
之所以說營銷模式是實現企業戰略的關鍵，是因為模式的核心源于價值鏈，而價值鏈又是源于戰略。我們對模式的定義是：企業內部價值鏈各環節中一系列活動或要素的組合。那么，營銷模式自然就是營銷價值鏈中各項活動或要素的組合了。要設計出實效的營銷模式，關鍵是要準確提煉出企業的營銷關鍵價值鏈，其中的要點就在于，必須準確把握企業的戰略核心。企業應該根據自己的戰略構想或定位，從中提煉出與戰略密切相關的幾項關鍵營銷活動或要素，然后再將其按照在企業營銷業務運作中的步驟加以排序，這就形成了企業的營銷價值鏈。接下來，企業還需要將營銷價值鏈中每個環節的活動或要素根據自身的戰略要求進行有機組合，這就形成了具體的營銷模式。
戰略可以說是做正確的事，而營銷模式則是正確地做事。每個企業的營銷模式都是不同的，其原因就在于每個企業的戰略各不相同，如果企業的營銷活動缺乏對模式的提煉，或者營銷模式與自身戰略缺乏關聯，那么營銷活動都將是無效的，對企業戰略的實現沒有任何幫助。若如此，企業勢必將苦苦掙扎于戰略困惑的泥潭而不能自拔!
營銷模式必須根據戰略的調整而動態變化
既然營銷模式與企業戰略密切相關，那么營銷模式就必須隨戰略的變化而變化。
在實際運作過程中，國內企業常用的方式就是借鑒同行業或者相近行業中其他企業成功的營銷模式，比如深度分銷、盤中盤等。他們的思維原點是：我們都屬于同樣的或相似的行業，而這些企業運用某種營銷模式成功了，那么我們借鑒他們的營銷模式也能夠獲得成功，或者成功的可能性就很大。但實際上這種三段論的思維在現實中是難以行得通的。
每家企業都有各自的成功模式，而成功的模式是不能復制的即便是這家企業自己。為什么?所謂事易時移，當初企業成功的背景已經完全不存在了，而假如你還要去采用和當初一樣的營銷模式，試想會再次成功嗎?有太多企業的失敗就在于他們認為當初成功的模式還會讓他們繼續成功!成功的企業各有各的高招，而失敗的企業卻有著共同的一點特征：僵化思維!
印聯傳媒轉載自總裁網
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