【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】數(shù)字化、智能化技術(shù)的潮流日趨興起，在這樣的背景驅(qū)動(dòng)下，數(shù)碼相機(jī)、智能手機(jī)的使用數(shù)量正在逐年攀升，智能化終端設(shè)備的普及，令隨時(shí)隨刻拍照成為了一件再簡(jiǎn)單不過的事情，大量的數(shù)碼照片被儲(chǔ)存在智能手機(jī)、電腦或數(shù)碼相機(jī)中。
 

　　如此龐大的圖片資源，能否幫助印刷服務(wù)提供商形成照片打印業(yè)務(wù)? Fastbind 公司(位于美國(guó)佛羅里達(dá)州的一家印刷公司)總裁Kent Dalzell認(rèn)為答案是肯定的，“觀察我們周圍，幾乎人手一部手機(jī)或相機(jī)，使得人們可以輕易地捕捉每一個(gè)瞬間，并將照片儲(chǔ)存起來，整個(gè)過程便捷且不需產(chǎn)生任何費(fèi)用。如今，我們比歷史上任何時(shí)候都要擁有更多的圖像資源，盡管這些圖像大多會(huì)留存在相機(jī)和手機(jī)中，但只要拿出其中一部分轉(zhuǎn)化為印刷品，都會(huì)形成一個(gè)不容忽視的打印市場(chǎng)。”

　　通往市場(chǎng)之路

　　惠普公司圖形解決方案總監(jiān)Avi Basu認(rèn)為，進(jìn)入照片打印市場(chǎng)有兩條不同的途徑。其一，瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)者市場(chǎng)，包括打印個(gè)人照片書、微信書、個(gè)性化臺(tái)歷、Lomo卡等。照片產(chǎn)品，特別是寫真集比其他數(shù)字印刷品的利潤(rùn)要高很多，隨著越來越多的消費(fèi)者愿意為照片產(chǎn)品花錢，這一市場(chǎng)將給印刷服務(wù)提供商帶來更多的商機(jī)。

　　大眾消費(fèi)者的圖片往往儲(chǔ)存在他們的終端設(shè)備中，雖然從照片量級(jí)來看，這一市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，但真正要將這部分資源挖掘出來并不是一件容易的事，因?yàn)樵S多消費(fèi)者并不愿意花費(fèi)時(shí)間來整理、編輯、上傳這些照片。

　　印刷服務(wù)提供商想要開拓這部分生意，首先要解決的問題就是允許消費(fèi)者快捷、簡(jiǎn)便地編輯圖像，生成電子相冊(cè)，操作越是簡(jiǎn)便，消費(fèi)者接受的幾率就越高。對(duì)于印刷服務(wù)提供商而言，照片產(chǎn)品的質(zhì)量與一個(gè)操作簡(jiǎn)單的訂購(gòu)系統(tǒng)同等重要，如果印刷服務(wù)提供商使用的設(shè)備無法打印出高質(zhì)量的照片，或無法保證訂購(gòu)系統(tǒng)的易用性，那么客戶就不會(huì)再來。

　　其二，開拓B2B市場(chǎng)。許多印刷服務(wù)提供商所服務(wù)的企業(yè)客戶都會(huì)定期舉辦活動(dòng)，諸如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、媒體推介會(huì)等，印刷服務(wù)提供商可以在這些活動(dòng)中采集圖像，并制作成企業(yè)宣傳品。此外，印刷服務(wù)提供商還可以為企業(yè)或校園的內(nèi)部活動(dòng)，如員工慶祝活動(dòng)、學(xué)生課外活動(dòng)等制作紀(jì)念相冊(cè)等產(chǎn)品。印刷企業(yè)的銷售人員僅僅想著“賣印刷品”是不夠的，他們必須認(rèn)真研究客戶使用該印刷品的環(huán)境與訴求，思考能否提供更多的延伸服務(wù)。比如在一般情況下，企業(yè)活動(dòng)都會(huì)由專業(yè)的攝影師進(jìn)行拍照，印刷服務(wù)提供商如若能提供攝影、照片處理、照片輸出與成冊(cè)等一系列服務(wù)，往往更易贏得營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　此外，專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)以及照片沖印店同樣可以成為印刷服務(wù)提供商考慮的合作客戶。許多專業(yè)的攝影師開始關(guān)注寫真集和大幅面印刷品，因?yàn)檫@能作為婚紗照或全家福套餐的一個(gè)組成部分銷售給客戶。目前，寫真集的尺寸和種類正在迅速增加，一些寫真集的頁(yè)數(shù)可以多達(dá)42頁(yè)，而且還可以根據(jù)客戶需求定制尺寸，這將在一定程度上促進(jìn)其價(jià)格的上漲。

　　打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　照片書等個(gè)性化影像市場(chǎng)需求一直存在，相關(guān)技術(shù)也已成熟，有遠(yuǎn)見者早已將觸角延伸到這一領(lǐng)域。現(xiàn)在參與進(jìn)來的“新手”，想要分得市場(chǎng)的一杯羹，意味著必須能為客戶提供一些“不一樣的東西”。

　　Groovebook是一款移動(dòng)相簿App，用戶每月花費(fèi)2.99美元即可將最多100張手機(jī)上的照片變成一本實(shí)體相冊(cè)，其因制作的相冊(cè)側(cè)邊都有一道凹槽而得名“Groovebook”。其創(chuàng)始人Julie和Brian Whiteman，開發(fā)出了“無包裝相冊(cè)出貨”方式，不僅可以降低運(yùn)輸費(fèi)用，每件產(chǎn)品還可節(jié)省一個(gè)價(jià)值75美分的包裝盒。

　　惠普公司的Basu持有相同的理念，認(rèn)為如果作為一個(gè)“我也是”的參與者進(jìn)入產(chǎn)品周期為時(shí)已晚。“你必須找到一個(gè)與眾不同的辦法。”他說道，“有兩種方法可以做到這一點(diǎn)。第一，使用特殊油墨，令產(chǎn)品看起來與眾不同;第二，從相對(duì)未開發(fā)的市場(chǎng)切入，比如婚紗攝影等高端市場(chǎng)，此類相冊(cè)的價(jià)值從500美元到3000美元不等，因?yàn)槊勘鞠鄡?cè)都承載著情感，且每本手工縫制或裝訂的相冊(cè)都是獨(dú)一無二的，它們代表著回憶。印刷服務(wù)提供商應(yīng)該理解這其中成本與價(jià)值的關(guān)系。”

　　針對(duì)許多印刷服務(wù)提供商嘗試進(jìn)入照片打印市場(chǎng)卻倍感艱難的現(xiàn)象，Corwin說道：“這個(gè)市場(chǎng)的潛力還未被完全激發(fā)，這是因?yàn)槟贻p人群是數(shù)字產(chǎn)品最大的用戶，是最可能嘗試個(gè)性化相冊(cè)的群體，但他們尚未到達(dá)需要將情感價(jià)值依附到圖像中的年齡。我想要告訴人們的是，不要過分糾結(jié)于今天的年輕人如何處理照片的問題，這些照片對(duì)他們來說沒有什么價(jià)值，他們通常只會(huì)將其存儲(chǔ)于光盤或云端，但伴隨他們逐漸成熟，情況可能改變。”

　　最后，Corwin建議人們重新審視照片打印市場(chǎng)，“照片書的出現(xiàn)使影像記錄不再是一堆無序的照片，而具有了連續(xù)化、故事化、主題化等特性。運(yùn)用合適的設(shè)備和軟件幫助客戶挖掘、整理其巨量照片庫(kù)，然后分門別類地印制成主題各不相同的收藏品，當(dāng)普通的印刷品轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)高附加值的收藏型產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)就是你要進(jìn)入的市場(chǎng)。”

印聯(lián)責(zé)編：星星