【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)在如今的各行各業(yè)都有很廣泛的應(yīng)用，可以稱作是“萬(wàn)能行業(yè)”，在營(yíng)銷和和推廣方面有很大的學(xué)問(wèn)，下面小編就為大家詳解一下快印行業(yè)在經(jīng)營(yíng)方向、營(yíng)銷和推廣三個(gè)方面的問(wèn)題。
 

　　方向 網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字工廠

　　改變傳統(tǒng)的客戶有印刷需求上門來(lái)印制的思維模式，把數(shù)碼印刷做成產(chǎn)品，讓產(chǎn)品走出去。從一定意義上的門店銷售做到網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字工廠，讓客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上傳個(gè)人資料和圖像后，生成“一對(duì)一”獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化印刷品以及禮品。

　　在國(guó)外，一些數(shù)碼印刷公司通過(guò)信息技術(shù)有機(jī)地整合業(yè)內(nèi)資源，借助成熟的在線訂購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科技手段、非常便捷的網(wǎng)上付款或電子貨幣方式以及穩(wěn)定可靠的物流快遞服務(wù)，發(fā)展出了非常成熟的數(shù)碼印刷的網(wǎng)絡(luò)工廠化模式。

　　眾多發(fā)達(dá)國(guó)家均有大量明顯的例證說(shuō)明：組織變革及信息和傳播技術(shù)的投資，將成為促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的主要能量。但是，國(guó)內(nèi)在未能做到這些基本電子商務(wù)運(yùn)作必需的建設(shè)時(shí)，是無(wú)法采用信息和傳播技術(shù)整合企業(yè)資源獲取經(jīng)濟(jì)效益和回報(bào)的!

　　國(guó)內(nèi)的數(shù)碼印刷公司在原有的數(shù)碼印刷生產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，也可以考慮進(jìn)行“縱向資源整合”，往利潤(rùn)率較高和發(fā)展空間更大的個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)發(fā)展。在印刷服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)和網(wǎng)上訂購(gòu)的潮流剛剛在中國(guó)興起時(shí)，抓緊搶奪商機(jī)，逆流而上，往數(shù)碼個(gè)性化商品巨大市場(chǎng)的“產(chǎn)業(yè)鏈上游”利潤(rùn)較豐厚的環(huán)節(jié)邁進(jìn)。若能先發(fā)制人，在市場(chǎng)上占據(jù)更有利的位置和制勝點(diǎn)，將會(huì)更好地掌控市場(chǎng)局面。

　　另外，參加一些專業(yè)的培訓(xùn)業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，例如印聯(lián)培訓(xùn)，印聯(lián)培訓(xùn)是中國(guó)快印聯(lián)盟旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓(xùn)，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jī)效倍增。

　　如今需要采用較進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)模式，使用電子商務(wù)技術(shù)(電子交易、發(fā)運(yùn)和供應(yīng)鏈技術(shù)等)改造中印針對(duì)零售顧客的服務(wù)方式，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的個(gè)性化印刷領(lǐng)域中掌握核心業(yè)務(wù)和保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)將我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)流程中節(jié)省的成本與客戶分享。

　　營(yíng)銷 更主動(dòng)和活躍的市場(chǎng)推廣

　　但是，我們還可以有更多更廣泛的途徑進(jìn)行中印快印形象的推廣。

　　1. 積極參賽：主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和數(shù)碼印刷企業(yè)管理等領(lǐng)域的競(jìng)賽和評(píng)比，提高企業(yè)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)社會(huì)及潛在客戶對(duì)企業(yè)的關(guān)注。

　　2. 借助媒體力量：如新聞發(fā)布、媒體廣告等形式，通過(guò)在報(bào)刊和各類媒體發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品投放的情況介紹，以及針對(duì)主要客戶群體的廣告，提高中印快印的關(guān)注度，刺激客戶的購(gòu)買欲望。

　　3. 聯(lián)手合作促銷：與潛在客戶的相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商合作，互相推廣對(duì)方的品牌，如與163或者sina合作，在網(wǎng)站上開通新郵箱的用戶將免費(fèi)獲得中印快印制作的32開個(gè)性化成長(zhǎng)日記一本。此外，與網(wǎng)絡(luò)商合作，讓他們通過(guò)在線訂購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的合作銷售。

　　4. 個(gè)性化營(yíng)銷：通過(guò)個(gè)性化電子郵件和商業(yè)信函，對(duì)潛在和現(xiàn)有客戶進(jìn)行“1對(duì)1”有效的個(gè)性化推廣，在產(chǎn)品方面，針對(duì)特定客戶推出特定的產(chǎn)品，帶給客戶最大化的心理滿足，從而增強(qiáng)客戶對(duì)中印快印的認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度。

　　除以上幾種營(yíng)銷模式外，還可采用在各類節(jié)日(如兒童節(jié)、圣誕節(jié)及元旦等)或借助廣泛矚目的事件進(jìn)行宣傳推廣和產(chǎn)品促銷。另外，我們將在數(shù)碼產(chǎn)品成形后，一步步形成季節(jié)活動(dòng)型的門店促銷活動(dòng)，活動(dòng)方式將以活動(dòng)期間打折優(yōu)惠的形式開展，屆時(shí)將有階段性優(yōu)惠卡，在門店用宣傳海報(bào)、易拉寶增加活動(dòng)氣氛。

印聯(lián)傳媒整理

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